Клод С. Хопкинс - Claude C. Hopkins
Клод К. Хопкинс (1866–1932) был одним из великих пионеров рекламы. Он считал, что реклама существует только для того, чтобы что-то продавать, и ее следует оценивать и оправдывать результатами, которые она дает.
Он работал на различных рекламодателей, включая Bissell Carpet Sweeper Company, Swift & Company и компанию доктора Шупа по патентной медицине. По словам Дэвида Огилви , в 1907 году, в возрасте 41 года, Хопкинс был нанят Альбертом Ласкером , владельцем рекламного агентства Lord & Thomas , с зарплатой в 185 000 долларов в год. Хопкинс настаивал на том, чтобы копирайтеры изучали продукты своих клиентов и создавали текст с объяснением причины. Он считал, что хороший продукт и атмосфера вокруг него часто сами по себе являются лучшими продавцами, и поэтому он был большим сторонником выборки.
Чтобы отслеживать результаты своей рекламы, а затем сравнивать заголовки, предложения и предложения друг с другом. Он использовал анализ этих измерений, чтобы улучшить результаты своей рекламы, увеличить отклики и повысить рентабельность рекламы своих клиентов. Работая в компании Bissell Carpet Sweeper Company, Хопкинс разослал пять тысяч писем, рекомендуя подметальные машины в качестве рождественских подарков - одна тысяча человек прислала заказы. Он также убедил производителей Bissell предлагать больше разнообразных щеток для ковров, например, делать их из двенадцати различных пород дерева. После этих изменений Бисселл продал двести пятьдесят тысяч за три недели.
Его книга « Научная реклама» была опубликована в 1923 году, после того, как он вышел на пенсию из Lord & Thomas, где он закончил свою карьеру в качестве президента и председателя. Вслед за этой книгой в 1927 году вышла его автобиографическая работа « Моя жизнь в рекламе» . Он умер в 1932 году. Хопкинсу приписывают популяризацию чистки зубов в результате его кампаний для Pepsodent .
Хопкинса гораздо больше интересовал прямой маркетинг, чем брендовая реклама. Он считал, что реклама больше связана с научными результатами, чем с изображением.
внешняя ссылка
- Научная реклама Бесплатная онлайн-копия - все 21 глава и фото автора