Валовая прибыль - Gross margin

Валовая прибыль - это разница между выручкой и себестоимостью проданных товаров (COGS), деленная на выручку. Валовая прибыль выражается в процентах . Как правило, он рассчитывается как продажная цена предмета за вычетом стоимости проданных товаров (например, затраты на производство или приобретение, не включая косвенные фиксированные затраты, такие как офисные расходы, арендная плата или административные расходы), а затем деленная на ту же продажную цену. «Валовая» часто используются взаимозаменяемо с «валовой прибылью», однако термины различны: «полная прибыль » технически абсолютная денежная сумма и «полная рентабельность » технически процент или отношение.

Валовая прибыль - это своего рода маржа прибыли , а именно форма прибыли, деленная на чистую прибыль, например валовую (прибыль) маржу, операционную (прибыль) маржу , чистую (прибыль) маржу и т. Д.

Цель

Назначение наценки - «определить ценность дополнительных продаж и принять решение о ценообразовании и продвижении».

«Маржа от продаж представляет собой ключевой фактор, лежащий в основе многих самых фундаментальных бизнес-соображений, включая бюджеты и прогнозы. Все менеджеры должны знать и, как правило, знают свою примерную прибыльность бизнеса. Однако менеджеры сильно различаются в предположениях, которые они используют при расчете прибыли. и в том, как они анализируют и сообщают эти важные цифры ".

Наценки в процентах и ​​наценки на единицу продукции

Валовая прибыль может быть выражена в процентах или в общих финансовых показателях. В последнем случае это может быть отражено в отчетности на основе единицы или периода для бизнеса.

« Маржа (от продаж) - это разница между продажной ценой и себестоимостью. Эта разница обычно выражается либо в процентах от продажной цены, либо в расчете на единицу продукции. Руководителям необходимо знать маржу почти для всех маркетинговых решений. Маржа представляет собой ключевой фактор. фактор ценообразования, рентабельности маркетинговых расходов, прогнозов доходов и анализа прибыльности клиентов ». В опросе почти 200 старших менеджеров по маркетингу 78 процентов ответили, что считают показатель «маржа%» очень полезным, а 65 процентов сочли очень полезным «единичную маржу». «Фундаментальное различие в том, как люди говорят о прибыли, заключается в разнице между процентной маржой и удельной прибылью от продаж. Разницу легко согласовать, и менеджеры должны иметь возможность переключаться между ними».

Определение «единицы»

«У каждого бизнеса есть свое собственное понятие« единицы », от тонны маргарина до 64 унций колы и ведра гипса. Многие отрасли работают с несколькими единицами и рассчитывают маржу соответственно… Маркетологи должны быть готовы переключаться между различные точки зрения без особых усилий, потому что решения могут быть округлены в любой из этих точек зрения ».

Investopedia определяет «валовую прибыль » как:

Валовая прибыль (%) = (Выручка - Себестоимость проданных товаров) / Выручка

Напротив, «валовая прибыль» определяется как:

Валовая прибыль = Чистые продажи - Себестоимость проданных товаров + Годовой доход от продаж

или как отношение валовой прибыли к выручке, обычно в процентах:

${\ displaystyle {\ text {Процент валовой прибыли}} = {\ frac {\ text {Доход - COGS}} {\ text {Доход}}} * 100}$

Себестоимость продаж, также называемая «себестоимостью проданных товаров» (COGS), включает переменные и постоянные затраты, непосредственно связанные с продажей, например, материальные затраты, рабочую силу, прибыль поставщика, затраты на доставку (стоимость транспортировки продукта до точки). продажи, в отличие от затрат на доставку, которые не включены в COGS) и так далее. Он не включает косвенные постоянные расходы, например, офисные расходы, аренду и административные расходы.

Более высокая валовая прибыль производителя указывает на большую эффективность превращения сырья в доход. Для розничного продавца это будет разница между его наценкой и оптовой ценой. Большая валовая прибыль обычно считается идеальным вариантом для большинства предприятий, за исключением дисконтных ритейлеров, которые вместо этого полагаются на операционную эффективность и стратегическое финансирование, чтобы оставаться конкурентоспособными с предприятиями с более низкой маржой.

Два связанных показателя - это маржа единицы и процент маржи:

Маржа за единицу ($) = Цена продажи за единицу ($) - Стоимость за единицу ($)

Маржа (%) = Маржа единицы ($) / Цена продажи за единицу ($) * 100

«Процентную маржу также можно рассчитать, используя общий доход от продаж и общие затраты. При работе с процентной или единичной наценкой маркетологи могут выполнить простую проверку, убедившись, что сумма отдельных частей равна общей сумме».

Чтобы проверить маржу за единицу ($): Цена продажи за единицу = Маржа за единицу + Стоимость за единицу

Чтобы проверить маржу (%): Стоимость в% от продаж = 100% - Маржа%

«При рассмотрении нескольких продуктов с разными доходами и затратами мы можем рассчитать общую маржу (%) на любой из двух основ: общий доход и общие затраты для всех продуктов или средневзвешенное значение процентной наценки различных продуктов, взвешенное в долларах».

Использование в продажах

Розничные торговцы могут измерять свою прибыль, используя два основных метода, а именно наценку и маржу, оба из которых описывают валовую прибыль. Наценка выражает прибыль в виде процента от стоимости продукта для розничного продавца. Маржа выражает прибыль как процент от продажной цены продукта, которую определяет розничный торговец. Эти методы дают разные проценты, но оба процента являются достоверным описанием прибыли. Важно указать, какой метод используется при расчете прибыли розничного продавца в процентах.

Некоторые розничные торговцы используют маржу, потому что прибыль легко рассчитывается из общей суммы продаж. Если маржа составляет 30%, то 30% от суммы продаж составляет прибыль. Если наценка составляет 30%, процент ежедневных продаж, приносящих прибыль, не будет таким же.

Некоторые розничные торговцы используют наценки, потому что на основе себестоимости легче рассчитать продажную цену. Если наценка 40%, то продажная цена будет на 40% больше стоимости товара. Если маржа составляет 40%, то продажная цена не будет на 40% выше себестоимости; Фактически это будет примерно на 67% больше стоимости товара.

Разметка

Уравнение для расчета денежной стоимости валовой прибыли: Валовая прибыль = Продажи - Себестоимость проданных товаров.

Простой способ сохранить прямые коэффициенты наценки и валовой прибыли - это помнить следующее:

1. Процент наценки равен 100-кратной разнице в цене, разделенной на стоимость .
2. Процент валовой прибыли - это 100-кратная разница в цене, деленная на цену продажи .

Валовая прибыль (в процентах от дохода)

Большинству людей легче работать с валовой прибылью, потому что она напрямую говорит вам, какая часть выручки от продаж или цены составляет прибыль:

Если производство предмета стоит 100 долларов и продается по цене 200 долларов, цена включает 100% наценку, которая представляет собой 50% валовой прибыли. Валовая прибыль - это просто процент от продажной цены, который составляет прибыль. В этом случае 50% цены составляет прибыль или 100 долларов США.

${\ displaystyle {\ frac {\ 200 - \ $ 100} {\ $ 200}} \ cdot 100 \% = 50 \%}$

В более сложном примере, если производство предмета стоит 204 доллара и продается по цене 340 долларов, цена включает наценку 67% (136 долларов), что составляет 40% валовой прибыли. Это означает, что 40% от 340 долларов - это прибыль. Опять же, валовая прибыль - это просто процент прибыли от продажной цены.

В бухгалтерском учете валовая прибыль относится к продажам за вычетом стоимости проданных товаров. Это не обязательно прибыль, так как необходимо вычесть другие расходы, такие как коммерческие, административные и финансовые расходы. А это означает, что компании сокращают издержки производства или перекладывают их на клиентов. Чем выше этот коэффициент при прочих равных условиях, тем лучше для продавца.

Преобразование между валовой прибылью и наценкой (валовой прибылью)

Преобразование наценки в валовую прибыль

${\ displaystyle {\ text {валовая прибыль}} = {\ frac {\ text {разметка}} {1 + {\ text {разметка}}}}}$

Примеры:

Наценка = 100% = 1

${\ displaystyle {\ text {валовая прибыль}} = {\ frac {1} {1 + 1}} = 0,5 = 50 \%}$

Наценка = 66,7% = 0,667

${\ displaystyle {\ text {валовая прибыль}} = {\ frac {0,667} {1 + 0,667}} = 0,4 = 40 \%}$

Преобразование валовой прибыли в наценку

${\ displaystyle {\ text {markup}} = {\ frac {\ text {валовая прибыль}} {1 - {\ text {валовая прибыль}}}}}$

Примеры:

Валовая прибыль = 50% = 0,5

${\ displaystyle {\ text {разметка}} = {\ frac {0,5} {1-0,5}} = 1 = 100 \%}$

Валовая прибыль = 40% = 0,4

${\ displaystyle {\ text {разметка}} = {\ frac {0,4} {1-0,4}} = 0,667 = 66,7 \%}$

Использование валовой прибыли для расчета продажной цены

Учитывая стоимость предмета, можно вычислить продажную цену, необходимую для достижения определенной валовой прибыли. Например, если ваш продукт стоит 100 долларов, а требуемая валовая прибыль составляет 40%, тогда

Цена продажи = 100 долларов США / (1-40%) = 100 долларов США / 0,6 = 166,67 долларов США

Инструменты валовой прибыли для измерения показателей розничной торговли

Некоторые из инструментов, которые полезны при анализе розничной торговли, - это GMROII , GMROS и GMROL.

GMROII: валовая рентабельность инвестиций в запасы

GMROS: валовая прибыль на пространство

GMROL: валовая рентабельность труда

Различия между отраслями

В некоторых отраслях, например, в производстве одежды, ожидается, что маржа прибыли будет около 40%, поскольку товары необходимо покупать у поставщиков по определенной ставке перед их перепродажей. В других отраслях, таких как разработка программных продуктов, во многих случаях валовая прибыль может превышать 80%.

В сельском хозяйстве, особенно в Европейском союзе, стандартная валовая прибыль используется для оценки прибыльности хозяйств.

Ссылки

По состоянию на 5 февраля 2012 г. эта статья полностью или частично является производной от книги « Маркетинговые метрики: полное руководство по измерению эффективности маркетинга » Фарриса, Бендла, Пфайфера и Райбштейна . Владелец авторских прав лицензировал контент таким образом, чтобы разрешить повторное использование в соответствии с CC BY-SA 3.0 и GFDL . Все соответствующие условия должны быть соблюдены.

• «Связь между наценкой и валовой прибылью»