Возможность мобильных продаж - Mobile sales enablement

Поддержка мобильных продаж - это систематический подход, помогающий торговым представителям подготовиться к личному взаимодействию с потенциальными клиентами, эффективно взаимодействовать со своей аудиторией с помощью мобильных устройств и быстрее заключать сделки. Расширение возможностей мобильных продаж является частью более широкого процесса расширения продаж . Есть много способов, которыми организации используют мобильные устройства для функционального улучшения процесса продаж. Поведение, выполняемое на мобильном устройстве, может включать, помимо прочего, использование специализированных приложений, распространение динамического контента, тактику мобильной электронной почты или обмен сообщениями, например push-уведомления и т. Д.

Источник

Расширение возможностей мобильных продаж является продолжением давней стратегии расширения продаж. IDC определяет возможности продаж как: «Получение нужной информации в руки нужного продавца в нужное время, в нужном месте и в нужном формате, чтобы продвигать возможности продаж ». Когда был выпущен первый iPad , некоторые предприниматели воспользовались этой возможностью. разрабатывать мобильные приложения, которые позволяют продавцам продавать повсюду. Они были инициированы из дорогостоящих сборок таможенных агентств, которые было трудно поддерживать. По мере развития технологий были разработаны стандартизированные приложения. Некоторые приложения ориентированы на распространение контента, другие - на более транзакционные функции.

Это определение не определяет и не должно определять стратегии, тактики или технологии, используемые для его выполнения. Это подход, не зависящий от поставщика, который фокусируется на согласовании продаж с маркетингом, успехом клиентов, финансами и производственными организациями.

Устройства

Поддержка мобильных продаж может применяться ко всем мобильным устройствам . Часто это планшеты и смартфоны. Тем не мение; Обратной стороной смартфонов является меньший размер экрана по сравнению с планшетом, который имеет больший экран для демонстрации презентаций или материалов аудитории. Хорошие приложения адаптируют преимущества решения к конкретному покупательскому поведению устройств.

использованная литература

  1. ^ Курнуайе, Брендан. «Что такое Sales Enablement? 3 определения, которые помогают рассказать историю» .
  2. ^ Капитал, журнал. "ИТ-специалисты Питерян Бутен, Луи Йонкхир и Питер Минн" .
  3. Перейти ↑ Minneapolis / Saint Paul, Business Journal. «ThisClicks привлекает клиентов из сферы медицинских технологий с помощью своего App Data Room» .