Никотиновый маркетинг - Nicotine marketing

Никотин маркетинг является маркетингом от никотина продуктов отработанных или использования. Традиционно табачная промышленность продает курение сигарет , но она все больше продает и другие продукты, такие как электронные сигареты и нагретые табачные изделия . Продукты продаются через социальные сети , скрытый маркетинг , средства массовой информации и спонсорство (особенно спортивных мероприятий). Расходы на маркетинг никотина составляют десятки миллиардов в год; только в США в 2016 году расходы составили более 1 миллиона долларов США в час; в 2003 г. расходы на маркетинг на душу населениясоставляла 290 долларов на взрослого курильщика или 45 долларов на жителя. Маркетинг никотина все больше регулируется; некоторые формы рекламы никотина запрещены во многих странах. Всемирная организация здравоохранения рекомендует полный запрет на рекламу табака.

Последствия

Хотя реклама сигарет запрещена во многих странах, такую ​​рекламу все еще можно увидеть при спонсорстве таких мероприятий, как автогонки.

Эффективность табачного маркетинга в увеличении потребления табачных изделий широко задокументирована. Рекламы вызывают привыкание у новых людей, в основном несовершеннолетних. Кроме того, реклама не дает бросить курить заядлым курильщикам. Пик рекламы приходится на январь, когда большинство людей пытаются бросить курить, хотя большинство людей начинают курить летом.

Табачный магазин в Невшателе , Швейцария в 2020 году: внутри магазина разрешена реклама

Табачная промышленность часто заявляет, что реклама посвящена только «предпочтениям бренда», побуждая существующих курильщиков переключиться на их бренд и придерживаться его. Однако есть веские доказательства того, что реклама заставляет людей становиться и оставаться зависимыми.

Маркетинг также используется для противодействия регулированию маркетинга никотина и других мер борьбы против табака , как прямо, так и косвенно, например, путем улучшения имиджа никотиновой промышленности и уменьшения критики со стороны молодежи и общественных групп. Отраслевая благотворительность и спонсорство спорта разглашаются (затраты на рекламу в десять раз превышают затраты на разрекламированный акт), изображая отрасль как активно разделяющую ценности целевой аудитории. Маркетинг также используется для нормализации отрасли («Еще одна компания из списка Fortune 500», «Больше, чем табачная компания»). Наконец, маркетинг используется для создания впечатления, что никотиновые компании несут ответственность, «открыто и честно». Это достигается за счет акцента на информированном выборе и кампаниях "против курения подростков", хотя такие объявления критикуются независимыми группами как контрпродуктивные (вызывающие большее количество курения).

Журналы, но не газеты, получающие доход от рекламы никотина, с меньшей вероятностью будут публиковать статьи с критикой никотиновых продуктов. Внутренние документы также показывают, что отрасль использовала свое влияние на средства массовой информации для формирования освещения новостей, таких как решение не вводить обязательные предупреждения о вреде для здоровья на пачках сигарет или дебаты по поводу ограничений на рекламу.

Контрмаркетинг также используется, в основном, группами общественного здравоохранения и правительствами. В привыкания и здоровья эффекты никотина использования , как правило , описывается, как эти темы , отсутствующие в про-маркетинга табака.

Согласно исследованию 2019 года, телевизионная реклама табака «увеличила долю курильщиков в населении на 5–15 процентных пунктов, что привело к увеличению числа курильщиков примерно на 11 миллионов в период с 1946 по 1970 год».

Техники регулирования и уклонения

Дистрибьютор табака в Бельгии после введения простой упаковки (апрель 2020 г.)

Поскольку он вредит общественному здоровью, маркетинг никотина все чаще регулируется.

Ограничения на рекламу обычно переносят маркетинговые расходы на неограниченные СМИ. Запрещенная на телевидении реклама перемещается в печать; запрещена во всех традиционных СМИ, реклама переключается на спонсорскую; запрещена как реклама и упаковка в магазине, реклама переходит к специальным ( скрытым ) маркетинговым представителям, спонсируемому онлайн-контенту, вирусному маркетингу и другим методам скрытого маркетинга . В отличие от традиционной рекламы , скрытый маркетинг открыто не приписывается стоящей за ним организации. Это нейтрализует недоверие к табачным компаниям, которое широко распространено среди детей и подростков, которые обеспечивают промышленность большинством новых наркоманов.

Еще один способ избежать ограничений - продавать никотиновые продукты, не подлежащие регулированию, вместо продуктов, реклама которых регулируется в большей степени. Например, в то время как телевизионная реклама сигарет запрещена в Соединенных Штатах, аналогичная телевизионная реклама электронных сигарет - нет.

Наиболее эффективные СМИ обычно запрещаются первыми, а это означает, что рекламодателям нужно тратить больше денег, чтобы привлечь такое же количество людей. Всесторонний запрет может сделать невозможным эффективную замену других форм рекламы, что приведет к фактическому падению потребления. Однако умелое использование разрешенных средств массовой информации может увеличить охват рекламы; воздействие рекламы никотина на детей в США возрастает с 2018 года.

Методы

Реклама, изображающая молодую, тщательно накрашенную смуглую модель, наклонившуюся вперед, смотрящую вверх и нежно касающуюся своего вытянутого горла;  она почти точно в профиль, силуэт на ярко-красном фоне, свет падает только на ее лицо, шею, пальцы и единственный чистый камень в мочке уха.  Ее волосы кажутся очень коротко остриженными.  Тонкий белый текст, наложенный на него, гласит: «НИКОГДА не позволяйте двум хорошеньким ботинкам сбить вас с толку», а написанным от руки желтым шрифтом с затемненным желтым шрифтом гораздо большего размера: «Найди свой голос».
Одна из рекламных роликов « Найди свой голос», использовавшаяся Virginia Slims в 1999 году и привлекшая внимание своей мятежной рекламой, нацеленной на женщин. Его слоган гласит: «НИКОГДА не позволяйте хорошему парню сбить вас с толку».

В рекламе никотина используются определенные методы, но часто одновременно используются несколько методов. Например, в рекламе, показанной в этом разделе, используются многие из описанных ниже приемов. Его слоган гласит: «НИКОГДА не позволяйте хорошему парню сбить вас с толку», используя реактивное сопротивление ; это также было описано как побуждение курильщиков игнорировать предупреждения о вреде для здоровья. Жест модели перекликается с более ранней рекламой, в которой более четко заявлялись о преимуществах голосового аппарата . Рекламная кампания 1999–2000 годов «Найди свой голос», частью которой являлась эта реклама, подвергалась критике как оскорбительная для курильщиков, потерявших голос из-за рака горла , и как нацеленная на женщин из числа меньшинств и стремящаяся ассоциировать себя с расширением прав и возможностей, независимостью, самовыражение, права женщин и сексуальная привлекательность.

Рекламная реклама американских спиртных напитков в магазине в Японии

Восстание

Маркетинг никотина широко использует реактивное сопротивление , ощущение необоснованного контроля. Реакция часто мотивирует бунт в поведении или убеждениях, что демонстрирует неэффективность контроля, восстанавливая чувство свободы.

Таким образом, реклама редко прямо говорит зрителю об употреблении никотина; это оказалось контрпродуктивным. Вместо этого они часто предлагают использовать никотин как способ восстать и освободиться. Это маркетинговое сообщение противоречит чувствам курильщиков, которые обычно чувствуют себя пойманными в ловушку своей зависимости и неспособными бросить курить. В рекламе никотина избегают упоминания о зависимости.

Реактивность может быть устранена путем успешного сокрытия попыток манипулировать или контролировать поведение. В отличие от традиционной рекламы , скрытый маркетинг открыто не приписывается стоящей за ним организации. Это нейтрализует недоверие к табачным компаниям, которое широко распространено среди детей и подростков, которые обеспечивают промышленность большинством новых наркоманов. Интернет и социальные сети особенно подходят для скрытого и вирусного маркетинга , который к тому же дешев; никотиновые компании теперь тратят десятки миллионов в год на интернет-маркетинг.

Контрреклама также показывает осведомленность о реактивном сопротивлении; он редко говорит зрителю, что делать. Чаще всего в нем приводятся статистические данные о зависимости и других последствиях для здоровья. Некоторые объявления о борьбе с курением драматизируют статистику (например, складывая 1200 мешков для трупов перед штаб-квартирой Philip Morris, ныне Altria , в Нью-Йорке , чтобы проиллюстрировать количество людей, ежедневно умирающих от курения); другие документируют индивидуальный опыт. Предоставление информации обычно не вызывает реактивного сопротивления.

Социальное соответствие

Реклама с участием бейсболиста Джо Димаджио в 1941 году

Несмотря на то, что продукты позиционируются как индивидуалистические и нонконформистские, люди обычно начинают употреблять их из-за давления со стороны сверстников. Предложение сигареты - один из самых серьезных факторов риска курения. Мальчики с высокой степенью социальной адаптации также чаще начинают курить.

В маркетинге сознательно используется социальное давление, часто с использованием скрытых маркетинговых приемов, чтобы избежать срабатывания реактивного сопротивления. «Роучеры», отобранные за привлекательный внешний вид, стиль, шарм и немного старше своих мишеней, нанимаются, чтобы предлагать образцы продукции. «Хипстеров» также тайно вербуют из баров и ночных клубов для продажи сигарет, и реклама размещается в альтернативных СМИ с «модным доверием». Другие стратегии включают спонсирование музыкальных групп и стремление произвести впечатление об употреблении сигарет путем разбрасывания пустых пачек сигарет.

В рекламе также используется угроза социальной изоляции, явная или подразумеваемая (например, «Никто не любит лентяев»). Большое внимание уделяется поддержанию впечатления, что бренд популярен и набирает популярность, и что люди, которые его курят, популярны.

Рекламный щит в Денвере, рекламирующий сигареты Old Gold (май 1972 г.)

Маркетинг стремится создать желаемую идентичность как пользователя или пользователя определенного бренда. Он стремится связать использование никотина с ростом социальной идентичности (см., Например, иллюстративную рекламу и историю маркетинга никотина в движениях за права женщин и за гражданские права, а также использование им благосостояния Запада в развивающихся странах ниже). Он стремится связать употребление никотина с положительными качествами, такими как интеллект, веселье, сексуальность, общительность, высокий социальный статус, богатство, здоровье, атлетизм и приятные занятия на свежем воздухе. Многие из этих ассоциаций довольно неправдоподобны; курение обычно не считается разумным выбором даже курильщиками; большинство курильщиков чувствуют себя несчастными из-за курения, курение вызывает импотенцию, многие курильщики ощущают социальную стигматизацию из-за курения, а курение - дорогое удовольствие и вредно для здоровья.

Маркетинг также использует ассоциации с лояльностью, которые не только защищают бренд, но и придают положительный оттенок тому, чтобы не уходить. Успешной кампанией, играющей на лояльности и идентичности, была кампания « Лучше сражайся, чем переключайся », в которой макияж моделей создавал впечатление, будто у них черные глаза , косвенно из-за драки с курильщиками других сигарет (кампания дочерней компании компании American Tobacco Company , ныне принадлежащей British American Tobacco ).

Изменения настроения

Никотин также рекламируется как средство от «нервов», раздражительности и стресса. Опять же, реклама переместилась от явных заявлений («Никогда не действует на нервы») к неявным заявлениям («Притормози. Удовольствие!»). Хотя никотиновые продукты временно облегчают симптомы отмены никотина , зависимость вызывает ухудшение стресса и настроения из-за легких симптомов отмены между приемами. Никотиновые наркоманы нуждаются в никотине, чтобы временно чувствовать себя нормально. Никотиновая зависимость, кажется, усугубляет проблемы с психическим здоровьем, но отраслевой маркетинг утверждает, что никотин менее вреден и полезен для людей с психическими заболеваниями, и является формой « самолечения ». Маркетинг также утверждает, что отказ от курения ухудшит, а не улучшит симптомы психического здоровья. Эти утверждения были раскритикованы независимыми исследователями как неточные.

Считается, что никотиновая абстиненция хуже для тех, кто уже находится в состоянии стресса или депрессии, что затрудняет отказ от курения. Около 40% сигарет, продаваемых в США, курят люди с проблемами психического здоровья. Уровень курения в армии США также был высоким, и более трети начали курить после поступления в армию; развертывание также было фактором риска. Люди с ограниченными возможностями чаще курят; Курение вызывает инвалидность, но стресс, связанный с инвалидностью, также может стать причиной курения.

Согласно CDC табака использование продукта Среди взрослых 2015 отчета, люди , которые не являются американских индейцев / коренных жителей Аляски, не испаноязычные, менее образованные (0-12 лет образование, не диплом, или Общее развитие образования ), с более низким уровнем дохода (годовой бытовые доход <$ 35 000), незастрахованные и те, кто находится в серьезном психологическом стрессе, имеют самый высокий зарегистрированный процент употребления табачных изделий.

Меньшинства

«Очевидно, что единственная причина интереса B&W к чернокожим и латиноамериканским сообществам - это фактические и потенциальные продажи продуктов B&W в этих сообществах и прибыльность этих продаж ...»

Brown & Williamson , ныне несуществующая дочерняя компания British American Tobacco (7 сентября 1984 г.). Маркетинговый план тотального меньшинства (Отчет)., также цитируется в

Более бедные люди также больше курят. Продавая сигареты в развивающийся мир, табачные компании ассоциируют свой продукт с богатым западным образом жизни. Однако в развитом мире курение среди богатых почти исчезло. Показатели курения среди бедных американцев намного выше, чем среди богатых: более 40% среди тех, кто имеет аттестат об окончании средней школы. Эти различия объясняются как отсутствием медицинского обслуживания, так и избирательным маркетингом для социально-экономических, расовых и сексуальных меньшинств. Табачная промышленность нацелена на молодых сельских мужчин, создавая рекламу с изображениями ковбоев, охотников и водителей гоночных автомобилей. Подростки в сельской местности реже сталкиваются с антитабачными сообщениями в средствах массовой информации. В районах с низким доходом и преимущественно меньшинствами часто больше табачных магазинов и больше рекламы табака, чем в других районах.

Табачная промышленность ориентирует маркетинг на уязвимые группы, что приводит к значительному неравенству в курении и проблемах со здоровьем. Табачная промышленность широко ориентирована на афроамериканцев, сексуальные меньшинства и даже на бездомных и психически больных. В 1995 году проект SCUM , нацеленный на сексуальные и расовые меньшинства и бездомных в Сан-Франциско , был запланирован компанией RJ Reynolds Tobacco ( дочерняя компания British American Tobacco ).

Табачные компании часто проявляли прогрессивную политику найма, нанимая женщин и чернокожих, когда это было спорным. Они также жертвуют часть своей прибыли различным организациям, которые помогают нуждающимся.

Отсутствие привыкания и здоровье

В маркетинге избегают упоминания о зависимости от никотина . Действительно, никотиновая зависимость явно отрицалась в девяностые годы; В 1994 году семь руководителей табачных компаний заявили, что никотин не вызывает привыкания, пока давал присягу перед Конгрессом США. Промышленность опасалась, что, если продолжение курения не будет рассматриваться как «свободный выбор», они столкнутся с юридической и социальной ответственностью.

Никотиновая промышленность часто продает свои продукты как здоровые, безопасные и безвредные; они даже рекламировали их как полезные для здоровья. Эти маркетинговые сообщения изначально были явными, но с течением времени они стали более неявными и косвенными. Явное утверждение чего-то, что, как известно потребителю, не соответствует действительности, вызывает у него недоверие и отклонение сообщения, поэтому эффективность явных заявлений упала, поскольку доказательства вреда сигарет стали более широко известными. Недостатком явных заявлений также является то, что они напоминают курильщикам о вреде продукта для здоровья.

Неявные утверждения включают лозунги с коннотацией здоровья и жизнеспособности, такие как «Живи с удовольствием», и образы (например, изображения спортсменов, здоровых людей, присутствие здоровых детей, здоровая природная среда и медицинские условия).

Продукты с «модифицированным риском»

Никотиновые продукты с «модифицированным риском», альтернативные никотиновые продукты, которые считаются менее вредными, являются старой стратегией. Эти продукты используются, чтобы препятствовать отказу от курения, предлагая невольным курильщикам альтернативу отказу от курения и подразумевая, что использование альтернативного продукта снизит опасность курения. Продукты с «модифицированным риском» также привлекают новых курильщиков.

Многие никотиновые продукты с «модифицированным риском» на самом деле так же опасны, как и продукты, против которых они продавались. Поскольку долгосрочный вред курения сигарет проявляется примерно через 20 лет использования, утверждения о снижении долгосрочного вреда для нового продукта не могут быть немедленно опровергнуты. Продукты могут стать популярными на основании ложных заявлений о вреде для здоровья до того, как будет проведено исследование, подтверждающее их ложность.

Явные заявления о пользе для здоровья сопряжены с юридическими рисками. Они также могут потребовать предварительного разрешения регулирующих органов. Часто рекламируются пониженные уровни конкретных вредных химических веществ; люди склонны ошибочно интерпретировать их как заявления о снижении вреда. Чтобы обозначить, что одни никотиновые продукты более полезны для здоровья, чем другие, без явных заявлений, в маркетинге использовались такие описания, как «легкий», «мягкий», «натуральный», «нежный», «спокойный», «мягкий» и «гладкий».

Было показано, что как взрослые, так и молодежь неверно истолковывают маркетинговые заявления об изменениях риска. Они ошибочно интерпретируют их как означающие, что продукт безопасен. Они с большей вероятностью начнут его использовать и в результате с меньшей вероятностью откажутся от него.

"Легкие" и "жареные" сигареты

В 1920-1950-х годах реклама часто фокусировалась на раздражении горла и кашле, утверждая, что определенные бренды лучше. Это также отвлекало от более серьезного вреда курения, который обнаруживался в то время исследованиями . Утверждалось, что поджаривание табака устраняет раздражители (которые, как утверждается, продавались химическим компаниям).

Сигареты с ментолом

С 30-х годов прошлого века сигареты с ментолом стали считаться более полезными для здоровья. Их даже неправильно рекламировали как лекарственные, средство для лечения курильщиков, успокаивающее горло, раздраженное курением, или как средство от простуды. Там, где это незаконно, они косвенно рекламируются как более здоровые, с использованием таких слов, как «мягкий», «естественный», «мягкий», «спокойный», «мягкий», «гладкий» и изображения здоровой окружающей среды. Нет никаких доказательств того, что сигареты с ментолом более полезны для здоровья, но есть доказательства того, что от них несколько легче привыкнуть и сложнее бросить.

Сигареты с фильтром

В пятидесятые годы к сигаретам добавлялись фильтры , и они активно продавались, пока не столкнулись с нормативными актами как ложная реклама. Первоначально были предприняты усилия по разработке фильтров, которые действительно снижали вред; поскольку стало очевидно, что это экономически невозможно, фильтры были сконструированы так, чтобы они становились коричневыми по мере использования.

Сигареты вентилируемые ("легкие")

Сигареты с вентиляцией (которые продаются как «легкие», «с низким содержанием смол», «с низким содержанием никотина» и т. Д.) Кажутся более прохладными, воздушными и менее жесткими, а курительная машина дает для них более низкие показатели смол и никотина. Но на самом деле они не снижают потребление человеком или риски для здоровья, поскольку человек реагирует на более низкое сопротивление дыханию через них, делая большие затяжки. Они также были разработаны, чтобы вызывать такое же привыкание, поскольку производители не хотели терять клиентов. Они были введены в 1970-х годах в ответ на постановление, согласно которому в рекламе сигарет требовалось включать никотин и смолы. Легкие сигареты стали настолько популярными, что в 2004 году половина американских курильщиков предпочла их обычным сигаретам. По данным Национального института рака (NCI) федерального правительства США, легкие сигареты не приносят пользы для здоровья курильщиков. Однако люди, употребляющие «легкие» сигареты, реже бросают курить.

Нагретые табачные изделия

Нагретые табачные изделия , представленные как изделия , которые не нагреваются, с 1988 года продаются как менее вредные, чем обычные сигареты. Нет надежных доказательств того, что эти изделия менее вредны, чем обычные сигареты. Снижение вреда от использования этих продуктов не доказано. Эти продукты продаются как «бездымная» альтернатива обычным сигаретам. Эти продукты действительно выделяют дым . Компании используют аналогичные стратегии и каналы, которые использовались ранее для традиционных сигарет.

Электронные сигареты

В обзоре 2014 года говорится: «Компании, выпускающие электронные сигареты, быстро расширяются, используя агрессивные маркетинговые сообщения, подобные тем, которые использовались для продвижения сигарет в 1950-х и 1960-х годах ». Делаются необоснованные заявления о безопасности и отказе от курения. Распространенные маркетинговые сообщения на веб-сайтах брендов о том, что электронные сигареты безопасны и полезны, были описаны как «вызывающие беспокойство». Обычно утверждается, что электронные сигареты выделяют просто «безвредный водяной пар», но это не так. Было обнаружено, что жидкости для электронных сигарет, продаваемые как «безникотиновые», содержат никотин.

Цели

«Рекламу традиционных брендов с низкой доставкой следует строить таким образом, чтобы не вызывать беспокойства по поводу здоровья, а облегчить его, и позволить курильщику быть уверенным в своей привычке и уверенно сохранять ее в течение долгого времени».

Бритиш Американ Тобакко .

Нежелательные курильщики: удержание клиентов

В среднем курильщики начинают курить в подростковом возрасте и делают более 30 попыток бросить курить, примерно по одной в год, прежде чем избавиться от никотиновой зависимости в возрасте 40–50 лет. Большинство говорят, что чувствуют зависимость и испытывают несчастье и отвращение из-за своей неспособности бросить курить (согласно опросам, 71-91% сожалеют о том, что начали, более 80% намереваются бросить курить, около 15% планируют бросить курить в течение следующего месяца). В отрасли называют эту группу «озабоченными курильщиками» и стараются сохранить их в качестве клиентов. Методы снижения уровня их отказа от курения включают в себя отговорку от отказа от курения и предложение бессмысленных продуктов, которые помогают им контролировать свою привычку. Например, преуменьшение рисков и поощрение их гордиться курением как личностью снижает желание бросить курить.

Предположение, что наркоманы могут снизить свой риск, решив переключиться на другой продукт (заклеймленный, чтобы предположить, что он менее вреден или вызывает привыкание), может уменьшить их когнитивный диссонанс и чувство отсутствия контроля, не предлагая улучшения здоровья. Переход на продукт с торговой маркой, предполагающей, что он менее вреден или вызывает привыкание ( «мягкий», «легкий», «с низким содержанием смол», «фильтрованный» и т. Д. ), С точки зрения воздействия на здоровье, бессмыслен.

Молодежь: новые клиенты

Девушка в рубашке Marlboro, 1980-е. Владение рекламными товарами и желание их использовать - значительный фактор риска никотиновой зависимости.

Целевая аудитория рекламы табака изменилась на протяжении многих лет, с некоторыми брендами , в частности , ориентированы на конкретный демографический . Согласно Reynolds American Inc , кампания Joe Camel в США была создана для рекламы бренда Camel среди молодых взрослых курильщиков. Истцы коллективного иска и политики описали изображения Джо Кэмела как «карикатуру», предназначенную для рекламы продукта среди лиц, не достигших установленного законом возраста для курения. Под давлением различных групп по борьбе с курением, Федеральной торговой комиссии и Конгресса США Camel завершил кампанию 10 июля 1997 года.

Торговые автоматы, индивидуально продаваемые одиночные сигареты и товарные витрины возле школ, рядом с конфетами и сладкими напитками, а также на уровне глаз маленьких детей - все это используется во всем мире для продажи никотинсодержащих продуктов. Даже крупные бренды часто рекламируются с нарушением местного законодательства. Во многих странах такие методы маркетинга не являются незаконными. Там, где они незаконны, обеспечение соблюдения часто является проблемой. Например, д-р Суреш Кумар Арора, главный специалист по контролю над табаком в Нью-Дели , сказал: «Мы зря тратили время, штрафуя продавцов и распространителей сигарет. Они понятия не имели о законе. Большинство из них неграмотны. Наши команды срывали плакаты. и в мгновение ока они снова встанут на ноги, потому что настоящими виновниками были крупные табачные компании - ITC , Philip Morris (ныне Altria ), Годфри Филлип . Я сказал им прекратить раздавать плакаты своим дилерам, иначе я протащу их через суд С мая прошлого года в Дели не было табачных плакатов, абсолютно бесплатно ». Однако ему не удалось удержать поставщиков мобильных телефонов от незаконной продажи сигарет рядом со школами.

Проверка возраста, которую легко обойти на веб-сайтах компании, позволяет несовершеннолетним получать доступ к маркетингу электронных сигарет и участвовать в них. Табачные предприятия активно продают электронные сигареты молодежи, используя героев мультфильмов и ароматизаторы конфет. Электронные сигареты также продаются на Facebook, где возрастные ограничения во многих случаях не применяются.

Реклама «Снижение вреда»

Некоторые табачные компании спонсируют рекламу, в которой утверждается, что подросткам не рекомендуется курить. Такая реклама не регулируется. Однако независимые исследования показали, что эта реклама увеличивает вероятность того, что подростки начнут курить, по самооценке. Они также заставляют взрослых рассматривать табачные компании как более ответственные и менее нуждающиеся в регулировании. В отличие от рекламных объявлений, табачные компании сами не отслеживают эффект от этих рекламных объявлений. Эти рекламные объявления отличаются от независимо созданных рекламных объявлений о курении тем, что в них не упоминается о влиянии курения на здоровье и курение изображается исключительно как «выбор взрослых», нежелательный «для подростков». Рекламы против курения, спонсируемые промышленностью, больше подвержены воздействию рекламы, направленной против курения, проводимой агентствами общественного здравоохранения.

Табачные компании также финансируют группы по борьбе с курением. Одна такая организация, финансируемая Lorillard , заключает эксклюзивные спонсорские соглашения со спортивными организациями. Это означает, что спортивная организация не может участвовать в каких-либо других кампаниях по борьбе с курением. Такое спонсорство подвергается критике со стороны медицинских групп.

Возвращение бывших курильщиков

Компании также стремились вернуть людей, которые успешно избавились от никотиновой зависимости. Бывшие курильщики склонны очень негативно относиться к этим попыткам, и их существование часто отрицается. Методы, обсуждаемые в отраслевых документах, включают снижение цен, повышение признания курения некурящими, повышение социальной приемлемости продуктов и изготовление «более здоровых» сигарет (пугающие цитаты в оригинале).

Экономика

Поскольку табачные компании продолжают тратить деньги на маркетинг до тех пор, пока он не перестает быть прибыльным, незначительные изменения в маркетинге обычно не имеют поддающегося измерению эффекта, но общий объем маркетинга оказывает сильное влияние.

Были проведены эконометрические исследования эндогенности и других аспектов запретов.

Бюджеты

Табачные компании имеют особенно большие бюджеты на свои рекламные кампании. Федеральная комиссия по торговле утверждают , что производители сигарет потратили 8,24 $ млрд на рекламу и продвижение в 1999 году, наибольшее количество когда - либо в то время. Позже Федеральная торговая комиссия заявила, что в 2005 году сигаретные компании потратили на рекламу и продвижение продукции 13,11 млрд долларов по сравнению с 15,12 млрд долларов в 2003 году, но почти вдвое больше, чем было потрачено в 1998 году. Увеличение, несмотря на ограничения на рекламу в большинстве стран, было попыткой обращение к более молодой аудитории, включая предложения по множественным покупкам и раздачи, такие как шляпы и зажигалки, наряду с более традиционной рекламой магазинов и журналов.

Консультанты по маркетингу ACNielsen объявили, что в период с сентября 2001 года по август 2002 года табачные компании, рекламирующие в Великобритании, потратили 25 миллионов фунтов стерлингов, не считая спонсорской и косвенной рекламы, в разбивке следующим образом:

  • 11 миллионов фунтов стерлингов на рекламу в прессе
  • 13,2 миллиона фунтов стерлингов на рекламных щитах
  • 714 550 фунтов стерлингов на радиорекламу
  • 106 253 фунтов стерлингов на прямую почтовую рекламу

По оценкам примерно того времени, компании тратили 8 миллионов фунтов стерлингов в год на спонсирование спортивных мероприятий и команд (за исключением Формулы-1 ) и еще 70 миллионов фунтов стерлингов на «Формулу-1» в Великобритании.

25 миллионов фунтов стерлингов, потраченные в Великобритании, составили приблизительно 0,60 долларов США на человека в 2002 году. 15,12 миллиарда фунтов стерлингов, потраченных в Соединенных Штатах в 2003 году, составили более 45 долларов США на каждого человека в Соединенных Штатах, более 36 миллионов долларов США в день и т. Д. чем 290 долларов на каждого взрослого курильщика в США.

Реклама электронных сигарет на телевидении и радио в некоторых странах может косвенно рекламировать традиционное курение сигарет . В обзоре 2014 года говорится: «Компании, выпускающие электронные сигареты, быстро расширяются, используя агрессивные маркетинговые сообщения, подобные тем, которые использовались для продвижения сигарет в 1950-х и 1960-х годах». В США шесть крупных компаний, производящих электронные сигареты, потратили 59,3 миллиона долларов на продвижение электронных сигарет в 2013 году. Электронные сигареты все чаще продаются традиционными транснациональными табачными компаниями.

Галерея

Смотрите также

использованная литература

дальнейшее чтение

внешние ссылки

Примеры рекламы табачных изделий
Законы и законодательство
Организации по борьбе с курением
Разнообразный