Ценовой ориентир - Price point

Точки цены A, B и C на кривой спроса (где P - цена, а Q - спрос)

Ценовые точки - это цены, при которых предполагается, что спрос на данный продукт будет относительно высоким.

Характеристики

Вводная микроэкономика изображает кривую спроса как нисходящую вправо и либо линейную, либо слегка выпуклую к началу координат. Наклон вниз обычно сохраняется, но модель кривой верна только кусочно , поскольку обзоры цен показывают, что спрос на продукт не является линейной функцией его цены и даже не является гладкой функцией . Кривые спроса напоминают серию волн, а не прямую линию.

На диаграмме показаны ценовые ориентиры в точках, обозначенных A, B и C. Когда продавец увеличивает цену сверх установленной цены (например, до цены, немного превышающей ценовую точку B ), объем продаж уменьшается на величину, более чем пропорциональную цене. увеличение. Это уменьшение объема спроса более чем компенсирует дополнительный доход от повышения цены за единицу продукции. В результате общий доход (цена, умноженная на объем спроса) уменьшается, когда фирма поднимает цену выше установленной цены. Технически эластичность спроса по цене низкая (неэластичная) при цене ниже, чем ценовая точка (крутой участок кривой спроса), и высокая (эластичная) при цене выше ценовой точки (пологий участок кривой спроса). ). Фирмы обычно устанавливают цены на основе существующих цен в качестве маркетинговой стратегии .

Причины

Есть три основных причины появления ценовых категорий:

  1. Цена замены
    • ценовые точки возникают по цене близкого аналога
    • когда цена товара поднимается выше стоимости ближайшего заменителя, объем спроса резко падает
  2. Обычные цена очки
    • рынок привыкает платить определенную сумму для типа продукта
    • увеличение цены сверх этой суммы приведет к резкому падению продаж
  3. Перцептивные цены (также называемые « психологическим ценообразованием » или «ценообразованием с нечетным числом»)
    • повышение цены выше 99 центов вызовет непропорциональное падение спроса, потому что люди воспринимают 1 доллар как значительно более высокую цену

Ценообразование олигополии

Что касается обычных ценовых категорий, олигополии также могут генерировать ценовые ориентиры. Такие ценовые ориентиры не обязательно являются результатом сговора , но являются возникающим свойством олигополий: когда все фирмы продают по одной и той же цене, любая фирма, которая пытается поднять свою отпускную цену, испытает снижение продаж и доходов (не позволяя фирмам повышать цены. в одностороннем порядке); с другой стороны, любая фирма в олигополии, которая снижает свои цены, скорее всего, будет сопряжена с конкурентами, что приведет к небольшому увеличению продаж, но уменьшению доходов (для всех фирм на этом рынке). Этот эффект потенциально может привести к изгибу кривой спроса, когда излом находится в точке текущего уровня цен на рынке. Эти результаты зависят от эластичности кривой спроса и от свойств каждого рынка.

Смотрите также

Рекомендации

дальнейшее чтение