Саботаж продукции - Product sabotage
В маркетинге и розничной торговле , саботаж продукта практика используется для поощрения клиентов приобрести более выгодный продукт или услугу , в отличие от более дешевых альтернатив. Это также практика, когда компания пытается нацелить разные цены на разных типов клиентов. Для этого используются несколько методов:
Дешевая упаковка
Этот метод обычно используется в супермаркетах, где самые дешевые продукты расфасовываются в дешевую и простую упаковку. Эти товары обычно выставляются рядом с более привлекательно упакованными и дорогими товарами, пытаясь убедить покупателей вместо этого купить более дорогую альтернативу.
Например, сеть супермаркетов Tesco продает «недорогой» ассортимент продуктов в яркой (красной, синей и белой) упаковке, чтобы они выглядели непривлекательными и уступали их обычному бренду.
Не продвигать более дешевые альтернативы. Примером этого метода являются кофейные компании, которые скрывают или преуменьшают значение более дешевых напитков в надежде, что клиенты купят что-то более дорогое. Известно, что Starbucks и Coffee Republic , у которых есть продукт под названием «короткий капучино», используют эту практику. Персонал знает продукт, на кассах есть кнопка для этого, но продукт не указан на досках меню. Клиенты, которые не знают об этом, скорее всего, купят один из наиболее выгодных пунктов, перечисленных в меню.
Дубликат производства
Производство двух версий одного и того же продукта по разным ценам. В мире высоких технологий компании обычно производят продукт с высокими техническими характеристиками, продаваемый по более высокой цене, а затем продают тот же продукт по более низкой цене с отключенными некоторыми функциями. IBM сделала это с принтером в 1990-х, где экономичная версия для домашнего пользователя была топовой моделью с микрочипом для замедления.
Все версии Microsoft Vista и Microsoft Windows 7 поставляются на одном DVD и устанавливают одно и то же программное обеспечение независимо от версии, купленной потребителем. Однако некоторые функции скрыты или недоступны для пользователя в зависимости от введенного кода установки. При попытке использовать такие функции программное обеспечение предложит «обновление» и сразу же потребует оплату от клиента, прежде чем функции будут мгновенно разблокированы без какой-либо дополнительной установки.
Процессор Intel 486DX поставляется с вычислительным блоком с плавающей запятой. 486SX был точно такой же микросхемой, с электрическими подключениями к блоку с плавающей запятой. (Официально это было сделано для микросхем, на которых модуль с плавающей запятой не работал должным образом, но с ЦП все было в порядке. Если это так, то это нельзя назвать саботажем продукта.)
Ссылки
Различная информация, извлеченная из: « ' саботаж продукции' помогает потребителям» . Новости BBC. 2006-08-24 . Проверено 11 сентября 2006 .