Рекламная продукция - Promotional merchandise
.jpg)
| Маркетинг |
|---|
Рекламные товары являются продукты под маркой с логотипом или слоганом и распространяются бесплатно или за небольшую плату , чтобы продвигать на бренд , фирменный стиль или событие. Такие продукты, которые часто неофициально называют промо-продуктами, swag ( неисчислимые существительные ), tchotchkes или freebies ( считайте существительные ), используются в маркетинге и продажах . Их раздают или продают с убытком для продвижения компании , корпоративного имиджа , бренда или мероприятия. Они часто распространяются в виде раздаточных материалов на торговых выставках , конференциях , во время торговых звонков (то есть при посещении компаний, которые покупают или могут совершить покупку), а также в качестве бонусных товаров в отгруженных заказах. Их часто используют в партизанских маркетинговых кампаниях.
История
Первой известной рекламной продукцией в Соединенных Штатах были памятные пуговицы, относящиеся ко времени избрания Джорджа Вашингтона в 1789 году. В начале 19 века существовали рекламные календари , линейки и изделия из дерева, но не существовало организованной индустрии для их создания. и распространение рекламных товаров до конца 19 века.
Джаспер Мик, типограф из Кошоктона, штат Огайо , многие считают основоположником отрасли, когда он убедил местный обувной магазин поставлять в местные школы книжные пакеты с отпечатанным названием магазина. Генри Бич, другой типограф из Coshocton и конкурент Meek, подхватил эту идею, и вскоре двое мужчин начали продавать и печатать мраморные сумки, кнуты для багги , футляры для карточек, вееры , календари, тканевые кепки, фартуки и даже шапки для лошадей. .
В 1904 году 12 производителей рекламных товаров собрались вместе, чтобы основать первую отраслевую ассоциацию . Эта организация теперь известна как Международная ассоциация рекламных продуктов или PPAI, которая в настоящее время насчитывает более 10 000 членов по всему миру. PPAI представляет индустрию рекламных продуктов более чем 22 000 дистрибьюторов и около 4800 производителей.
Индустрия рекламных товаров в Великобритании и Ирландии официально возникла по мере того, как в конце 1950-х годов корпоративный маркетинг стал более изощренным. До этого компании могли предоставлять случайные подарки , но не было признанной индустрии рекламных товаров. Настоящий взрыв в росте индустрии рекламных товаров произошел в 1970-х годах. В то время все большее число корпоративных компаний осознавали выгоды, полученные от продвижения своего фирменного стиля , бренда или продукта, с использованием подарков с их собственным логотипом. В первые годы ассортимент доступных продуктов был ограничен; однако в начале 1980-х годов со стороны дистрибьюторов вырос спрос на универсальный каталог рекламной продукции, который они могли бы обозначить как свой собственный, а затем передать своим корпоративным клиентам.
В последующие годы эти каталоги могут быть переименованы, чтобы отразить корпоративный имидж дистрибьютора; дистрибьюторы могли бы затем отдать их своим конечным потребителям как свои собственные. В первые годы каталоги рекламных товаров были в значительной степени инструментами продаж, и клиенты покупали товары, предлагаемые на страницах.
В 1990-х годах для дистрибьюторов появились новые каталоги из различных источников. В девяностые годы также появились «каталожные группы» - группы, которые предлагали уникальный каталог ограниченной географической группе компаний-дистрибьюторов рекламных товаров. Членство в группе каталога может также предложить улучшенные условия покупки, сеть других компаний-дистрибьюторов и предоставить другие услуги поддержки. Примеры каталожных групп включают Trade Only Spectrum Catalog, Page Group и Envoy Group, предлагающие товары со скидкой избранной группе дистрибьюторов, которые работают в отрасли более трех лет. Члены Envoy Group имеют региональную эксклюзивность как одно из преимуществ, обеспечивающих некоторую защиту от низкого входного барьера на рынок.
.jpg)
Вплоть до 1990-х годов в отрасли был пиковый сезон, когда продавалось большинство рекламных продуктов. Сезон был посвящен Рождеству и раздаче подарков. Ситуация значительно изменилась в начале 1990-х, когда рождественские подарки стали менее подходящими в многокультурном обществе. Компании также становились более изобретательными в своем маркетинге и теперь использовали рекламные товары в течение года для поддержки продвижения брендов, продуктов и мероприятий. В начале 21 века роль каталога рекламных товаров начала меняться, поскольку он больше не мог полностью представлять широкий спектр товаров на рынке . К 2007 году каталоги рассылались целевым спискам клиентов, а не обычным почтовым рассылкам, которые имели место раньше. Каталог теперь стал рассматриваться скорее как « визитная карточка », демонстрирующая концепцию того, чем занимается компания, а не как важный инструмент продаж. В 2009 году были опубликованы результаты исследования с участием репрезентативной группы компаний-дистрибьюторов, которые показали, что использование бумажных каталогов, как ожидается, сократится до 25% в 2010 году.
Компании-дистрибьюторы являются экспертами в поиске творческих рекламных продуктов. Традиционно, чтобы гарантировать, что у них есть эффективная сеть производителей, они держали себя в курсе об ассортименте торговой продукции, доступном из рассылок, полученных от самих производителей, и путем посещения торговых выставок по всему миру, например, Национальной выставки Trade Only в Великобритании, Рекламной Выставка Института обслуживания продуктов (PSI) в Европе и выставка Международной ассоциации рекламных продуктов (PPAI) в Лас-Вегасе, штат Невада.
В 2004 году способ закупки рекламных продуктов начал меняться с запуском службы поиска поставщиков через Интернет, которая объединила дистрибьюторов с производителями по всему миру. Эта услуга предназначена исключительно для проверенных компаний-дистрибьюторов рекламных товаров и не доступна для корпоративных компаний-конечных пользователей.
К 2008 году почти у каждого дистрибьютора был веб-сайт, демонстрирующий ряд доступных рекламных продуктов. Очень немногие из них предлагают возможность заказывать продукты через Интернет, в основном из-за сложностей, связанных с процессами брендинга необходимых рекламных продуктов.
Источник
В Соединенных Штатах, Канаде, Великобритании, Ирландии, Австралии и Новой Зеландии компании и корпорации в основном покупают свои товары через компании-дистрибьюторы рекламных товаров. Этих дистрибьюторов называют «Консультантами по продвижению» или «дистрибьюторами рекламных продуктов».
Рекламные продукты по определению печатаются на заказ с логотипом, названием компании или сообщением, как правило, в определенных цветах PMS . Дистрибьюторы помогают конечным пользователям собирать произведения искусства в правильном формате, а в некоторых случаях также создают произведения для конечных пользователей. Затем дистрибьюторы отправляют изображения производителям, типографиям или поставщикам вместе с инструкциями о том, где и как напечатать логотип.
Многие дистрибьюторы работают через Интернет и / или лично. Многие поставщики не желают вкладывать средства в укомплектование персоналом для обслуживания потребностей конечных пользователей, что является целью компаний-дистрибьюторов товаров.
Продукты и использование
Рекламная продукция используется во всем мире для продвижения брендов, продуктов и фирменного стиля. Их также используют в качестве подарков на мероприятиях, таких как выставки и презентации новых продуктов. Рекламные продукты могут использоваться некоммерческими организациями для продвижения своего дела, а также для продвижения определенных мероприятий, которые они проводят, таких как прогулки или любое другое мероприятие, которое собирает деньги для какого-либо дела.
Почти что угодно может быть промаркировано названием или логотипом компании и использовано для продвижения. Обычные предметы включают футболки , кепки, брелки, плакаты , наклейки на бампер , ручки , кружки , кузи , игрушки или коврики для мыши . Самая большая товарная категория для рекламной продукции - это носимые предметы, которые составляют более 30% от общего количества. Экологически чистая рекламная продукция, например, созданная из переработанных материалов и возобновляемых ресурсов, переживает значительный всплеск популярности.
Большинство рекламных товаров относительно небольшие и недорогие, но могут варьироваться от товаров более высокого уровня; например, знаменитостям на кинофестивалях и церемониях награждения часто дарят дорогие рекламные товары, такие как дорогие духи , изделия из кожи и электроника. Компании, которые доставляют дорогие подарки знаменитостям, часто просят знаменитостей позволить сфотографироваться с ними вместе с подарком , что может быть использовано компанией в рекламных целях. Другие компании доставляют знаменитостям роскошные подарки, такие как сумки или шарфы, в надежде, что знаменитости будут носить эти вещи на публике, тем самым получая известность о бренде и продукте компании.
Узнаваемость бренда - наиболее распространенное использование рекламных материалов. Другие цели, для облегчения которых маркетологи используют рекламные материалы, включают отношения сотрудников и мероприятия, увеличение посещаемости выставок , связи с общественностью, создание новых клиентов, программы дилеров и дистрибьюторов, внедрение новых продуктов, награды за обслуживание сотрудников, некоммерческие программы, внутренние программы мотивации. , обучение технике безопасности, рекомендации клиентов и маркетинговые исследования.
Рекламные материалы также используются в политике для продвижения кандидатов и интересов. Рекламные материалы в качестве инструмента для некоммерческих организаций, таких как школы и благотворительные организации , часто используются в рамках кампаний по сбору средств и повышения осведомленности. Ярким примером является браслет livestrong , используемый для повышения осведомленности о раке и сбора средств для поддержки программ и исследований по борьбе с раком .
Использование рекламных товаров в партизанском маркетинге включает в себя брендирование таким образом, чтобы создать определенный визуальный эффект, привлекая больше внимания.
Вручение корпоративных подарков варьируется в зависимости от международных границ и культур, при этом тип подарка часто варьируется от страны к стране.
Рекламные товары редко покупаются корпоративными компаниями напрямую у реальных производителей рекламной продукции. Опыт производителя заключается в физическом производстве продуктов, но представить продукт потенциальным клиентам - это совершенно другой набор навыков и сложный процесс. В Великобритании и Ирландии, индустрии рекламных товаров, существует обширная сеть компаний-дистрибьюторов рекламных товаров. Дистрибьютор рекламных товаров определяется как компания, которая «уделяет особое внимание продаже рекламных товаров конечным пользователям». («Конечный пользователь» - это корпоративная компания или организация, которые покупают рекламные товары для собственного использования.) Эти компании-дистрибьюторы обладают опытом не только для вывода продукта на рынок, но и для оказания необходимой экспертной поддержки. Уникальным аспектом рекламных товаров является то, что в большинстве случаев на них печатается логотип или бренд корпоративной организации. Фактические производители редко имеют настройки для фактической печати товара. Компании-дистрибьюторы рекламных товаров являются экспертами в области художественных работ и полиграфии. В дополнение к этому, дистрибьюторы рекламных товаров также оказывают полную поддержку в обработке заказов, оформлении, цветопробе, отслеживании хода выполнения и доставке рекламных товаров из различных производственных источников.
Торговые ассоциации
В Великобритании в отрасли есть два основных торговых органа: Promota (Ассоциация торговли рекламными товарами), основанная в 1958 году, и BPMA (Британская ассоциация рекламных товаров), созданная в 1965 году. Эти торговые ассоциации представляют отрасль и предоставляют услуги как производителям, так и дистрибьюторам. рекламных товаров. BPMA предоставляет ряд услуг, включая маркетинговые исследования индустрии рекламных товаров Великобритании. С 2010 года BPMA сотрудничает с Trade Only, британской компанией, которая организует первичную торговую выставку индустрии рекламных товаров в Великобритании, которая проходит на Ricoh Arena в Ковентри, как правило, в третью неделю января. В середине ночи выставки BPMA проведет торжественный ужин и банкет, который называется Trade Only National Show.
В США PPAI (Международная ассоциация рекламных продуктов) является некоммерческой ассоциацией, предлагающей крупнейшую в отрасли выставку (The PPAI Expo), а также обучение, онлайн-ресурсы для участников и юридическую защиту. Другая организация, Специализированный институт рекламы , позиционирует себя как крупнейшая медийная и маркетинговая организация, обслуживающая специализированную рекламную отрасль.
В Европе существующее EPPA будет заменено новой организацией, в которой ключевые страны будут приветствовать присоединение всех остальных стран. Новая зонтичная организация будет называться EPMO или PME (Product Media Europe).
Статистика рынка Великобритании
Согласно исследованию, проведенному и опубликованному в 2008 году, индустрия рекламных товаров Великобритании и Ирландии имела общую стоимость 850 миллионов фунтов стерлингов. К середине 2009 года рынок упал до 712 миллионов фунтов стерлингов, поскольку наихудшая рецессия в Великобритании взяла верх. В июле 2009 года опубликованное исследование показало, что в десятку самых популярных рекламных товаров входят рекламные ручки , сумки, одежда , пластмассовые изделия, USB-накопители , кружки , кожаные изделия, полиуретановые папки для конференций и зонтики . Июльское исследование, проведенное фокус-группой представителей отрасли, также показало, что самым быстрорастущим продуктом в настоящее время является дезинфицирующее средство для рук , что в то время совпало со вспышкой и ростом свиного гриппа в Великобритании.
Статистика рынка США
Согласно статистическим данным, опубликованным IBISWorld, в 2017 году объем продаж рекламной продукции в США составил 24 миллиарда долларов, а с 2012 года он вырос на 2,5 процента. В этой категории 26 413 предприятий, и в них работают 392 820 человек по всей территории Соединенных Штатов.
Наиболее распространенными рекламными товарами являются футболки (25% рынка), пишущие инструменты, технические аксессуары, сумки, брелки , брошюры , закладки и блокноты .
Статистика рынков Австралии и Новой Зеландии
Australasian Рекламные Products Association (APPA) провела исследование , чтобы показать ценность рекламных товаров индустрии в Австралии и Новой Зеландии. По данным APPA, оборот отрасли составляет 1340 млн австралийских долларов в Австралии и 144 млн новозеландских долларов в Новой Зеландии. APPA заявляет, что эффективность рекламных товаров демонстрируется их исследованием, которое показывает, что 52% получателей рекламных товаров считают, что их впечатление о компании является неизменным. более позитивно после получения рекламного продукта, 76% вспоминают название, рекламируемое на продукте, 55% хранят товар более одного года, почти 50% получателей используют их ежедневно и 52% людей ведут дела с компанией после получения рекламный продукт. Другие соображения и преимущества рекламных товаров включают определение продукта, маркетинг остаточной стоимости , отчетность, «Сила цели», типы продуктов, такие как печать и произведения искусства.