Цена бронирования - Reservation price

В экономике , резервирование (или резервный ) цена является ограничение по цене от более хорошего или обслуживания . Что касается спроса , это самая высокая цена, которую покупатель готов заплатить ; на поставки стороны, это самая низкая цена , которую продавец готов принять на товар или услугу.

На аукционах обычно используются резервные цены , но эта концепция выходит за рамки. А партии лучшая альтернатива переговорному соглашению (Батна) тесно связана с их ценой бронирования. Как только сторона определит свою BATNA, она может рассчитать свою цену зарезервирования. В переговорах о цене на конкретный товар или услугу резервная цена - это единичное число. Однако это не единственная ситуация, в которой видны резервные цены. Когда обсуждается несколько вопросов, таких как размер заработной платы и размер пособий при подаче заявления на новую должность, резервная цена будет представлена ​​в виде пакета, в котором необходимо выполнить несколько требований.

Описание

В микроэкономике потребители устанавливают свою резервную цену как самую высокую цену, которую они готовы платить за товары или услугу , в то время как продавцы устанавливают минимальную цену, по которой они будут продавать. Точно так же в финансах резервная цена - также называемая ценой безразличия - представляет собой стоимость, по которой инвестор был бы готов купить (или продать) финансовую ценную бумагу с учетом его или ее конкретной функции полезности .

Перекрытие между резервной ценой покупателя и резервной ценой продавца часто называют зоной возможного соглашения или диапазоном переговоров; то есть диапазон цен, между которыми и покупатель, и продавец согласятся на сделку. Например, 10 долларов могут быть самой низкой ценой, которую продавец готов принять за конкретный продукт, в то время как покупатель может быть готов сыграть до 15 долларов за этот продукт. Зона возможного соглашения составит от 10 до 15 долларов.

Резервные цены обычно используются на аукционах , где продавец может или не может сообщить, какая самая низкая приемлемая цена. Покупатели - особенно по доверенности - могут иметь свою собственную резервную цену, по которой они не желают делать дальнейшие ставки. Это можно рассматривать как точку «ухода» для любой из сторон в переговорах, где резервная цена - это точка, после которой переговорщик готов уйти от согласованного соглашения. Продавец может предъявить резервный спрос , который представляет собой график резервных цен, по которому продавец был бы готов продать различные количества определенного товара.

Анализ

Резервные цены для покупателей и продавцов различаются в зависимости от их располагаемого дохода , их желания купить или продать товар и знания информации о товарах-заменителях . Профиль брендов и их репутация также влияют на резервную цену потребителей. Резервная цена может использоваться для расчета излишка потребителя или излишка производителя со ссылкой на равновесную цену . Причина, по которой потребители могут получать излишки, связана с единым ценообразованием , что, проще говоря, представляет собой одну и ту же цену, взимаемую с каждого потребителя при данном уровне выпуска. Поэтому некоторые покупатели платят меньше, чем они готовы платить. Если бы продавцы могли взимать с каждого покупателя индивидуальную резервную цену, тогда имела бы место ценовая дискриминация . Это привело бы к более высокому объему производства, но не было бы излишка потребителя, поскольку не было бы разницы между тем, что покупатели готовы платить, и тем, что они фактически заплатили бы. Продавцы предпочли бы взимать плату, используя ценовую дискриминацию, а не единое ценообразование, но это было бы возможно только при отсутствии близких заменителей товара или услуги.

Знание резервной цены другой стороны

В ситуациях, когда и покупатель, и продавец не уверены в резервной цене другой стороны, как правило, две стороны «делят разницу», если их предложения расходятся. Однако в переговорах бывают ситуации, когда одна из сторон может знать резервную цену другой, но не наоборот. Это случай неполной информации . По мере того, как одна сторона становится более неуверенной по сравнению с другой стороной с точки зрения знания резервной цены друг друга, эта сторона оказывается в более невыгодном положении. Поэтому при переговорах важно выяснить резервную цену другой стороны. Чтобы помочь в этом, от другой стороны можно получить три типа информации посредством преддоговорного разговора с ней:

Информация о взаимоотношениях связана с выяснением фактов и убеждений относительно отношений между членами противостоящей партии. Существенная информация касается анализа предложения другой стороны и того, почему она остановилась на этом конкретном предложении. Процедурная информация предполагает открытое обсуждение переговорного процесса.

Теория аукционов

Роджер Майерсон, автор статьи «Оптимальный дизайн аукциона»

В базовой модели оптимального дизайна аукциона, разработанной Роджером Майерсоном (1981), оптимальная резервная цена (т. Е. Наименьшее допустимое предложение) не зависит от количества участников торгов. Эта базовая модель оптимального дизайна аукциона предполагает, что тип участника торгов известен; то есть продавец спросил потенциальных покупателей, какова их оценка стоимости, и потенциальные покупатели честно ответили на вопрос. Майерсон предполагает, что участники торгов имеют частные независимые значения, что означает, что оценка каждым участником аукциона объекта, выставляемого на аукцион, является реализацией случайной величины, наблюдаемой только участником торгов, а случайные величины являются стохастически независимыми (т. Е. Случайная величина, наблюдаемая одним участник торгов не влияет на случайную величину, наблюдаемую другим участником торгов). Например, если оценка каждого участника торгов проводится независимо от равномерного распределения на интервале [0,100], то оптимальная цена резервирования равна 50. Согласно традиционной экономической теории, оптимальная цена резервирования является результатом уравновешивания двух противоположных эффектов. Во-первых, для продавца желательна более высокая резервная цена, поскольку это удерживает участников торгов от ложных заявлений о том, что они имеют лишь небольшую оценку. Во-вторых, более высокая резервная цена нежелательна для продавца, поскольку она удерживает участников торгов с действительно небольшой оценкой от участия в аукционе. Согласно теории поведенческой экономики, резервная цена также может иметь дополнительные эффекты. В частности, Розенкранц и Шмитц (2007) утверждали, что резервная цена может служить точкой отсчета, когда участники торгов имеют предпочтения, как это изучено в теории перспектив .

В новой модели теории аукционов, предложенной Gunay, Meng и Nagelberg (2013), делаются другие предположения. Гюнай, Менг и Нагельберг предполагают, что каждый потенциальный покупатель имеет свой тип, взятый из разной функции распределения. То есть участники торгов асимметричны. Они не предполагают, что продавец знает, к какому типу относится каждый потенциальный покупатель. В качестве альтернативы они предполагают, что конкретная резервная цена, которая не изменяется в зависимости от участника торгов, должна использоваться продавцом, например, в случае некоторых государственных организаций (где ценовая дискриминация может вызвать юридические проблемы для государственной организации). Эти предположения считаются эквивалентными. Это изменение в предположениях приводит к другому результату, чем было обнаружено Майерсоном, в том, что оптимальная цена резервирования зависит от количества участников торгов, а оптимальная резервная цена, найденная, когда средневзвешенное значение виртуальных оценок потенциальных покупателей устанавливается равным оценка стоимости объекта продавцом.

Смотрите также

Рекомендации

Заметки

Источники