Ричард Уоррен Сирс - Richard Warren Sears

Ричард Уоррен Сирс
Ричард Sears.jpg
Родился ( 1863-12-07 )7 декабря 1863 г.
Умер 28 сентября 1914 г. (1914-09-28)(50 лет)
Активные годы 1886–1908 гг.
Известен Основатель Sears, Roebuck and Company

Ричард Уоррен Сирс (7 декабря 1863 - 28 сентября 1914) был американским менеджером, бизнесменом и основателем Sears, Roebuck and Company со своим партнером Альва Кертисом Робаком .

Ранние годы

Сирс в молодости

Сирс родился в Стюартвилле, Миннесота . Его отцом был Джеймс Уоррен Сирс, родившийся примерно в 1828 году в Нью-Йорке, кузнец и изготовитель вагонов; его матерью была Элиза Бертон, родившаяся в Огайо около 1843 года. К июню 1870 года семья жила в Спринг-Вэлли, штат Миннесота , где его отец служил членом городского совета и в конце концов продал свой вагонный магазин в 1875 году. Оба его родителя были англичанами. спуск. В детстве в Спринг-Вэлли он подружился с Альманзо Уайлдером , будущим мужем Лоры Ингаллс Уайлдер . В 1880 году он начал работать телеграфистом в городе Норт-Бранч, штат Миннесота , на железной дороге Миннеаполиса и Сент-Луиса , а затем был переведен в Норт-Редвуд-Фоллс, штат Миннесота, чтобы работать там агентом станции .

Бизнесмен

Реклама RW Sears Watch Co., 1888 г.

В 1886 году, когда Сирсу было 23 года, его станция получила партию золотых часов от чикагского производителя, но местный грузополучатель , ювелир Эдвард Стегерсон, отказался от незапрошенной поставки.

Распространенная афера, существовавшая в то время, заключалась в том, что оптовые торговцы отправляли свою продукцию розничным торговцам, которые ее не заказывали. В случае отказа оптовый торговец предлагал розничному продавцу товары с уже подорожанными товарами по более низкой цене за пересылку под предлогом снижения затрат на обратную доставку товаров. Ничего не подозревающий розничный торговец соглашался взять эту новооткрытую сделку из рук оптовика, пометить товары и продать их населению, получив небольшую прибыль от сделки.

Но Стегерсон, продавец, разбирающийся в афере, категорически отказался от часов. Молодой Сирс ухватился за эту возможность и заключил с оптовиком соглашение о сохранении любой полученной прибыли выше 12 долларов, а затем начал предлагать свои товары другим станционным агентам вдоль железнодорожной линии за 14 долларов. Часы считались предметом городской изысканности. Также из-за роста железных дорог и недавнего введения часовых поясов фермерам и железным дорогам необходимо было точно следить за временем, в чем до того не было необходимости. По этим двум причинам агенты станции без труда продавали часы прохожим.

В течение шести месяцев Sears заработал 5000 долларов и был настолько уверен в этом предприятии, что переехал в Миннеаполис и основал компанию RW Sears Watch Company . Он начал размещать рекламу в фермерских изданиях и рассылать листовки потенциальным клиентам. С самого начала было ясно, что у Sears есть талант писать рекламные тексты. В своих объявлениях он проявил индивидуальный подход, обращаясь напрямую к сельским и городским общинам, убеждая их покупать товары по почте .

Чикаго

В 1887 году Сирс перевел свою компанию в Чикаго, важный транспортный центр Среднего Запада Соединенных Штатов , и переехал в соседний Оук-Парк, штат Иллинойс . В 1887 году он также нанял часовщика Алву Кертиса Робака для ремонта возвращаемых часов. Робак был первым сотрудником Sears, а позже он стал соучредителем Sears, Roebuck & Company , которая была основана в 1891 году, когда Sears было 28 лет. В 1895 году у компании не хватило денег, и Робак ушел из бизнеса. Sears продал половину компании за 75 000 долларов Аарону Нусбауму и его зятю Джулиусу Розенвальду . Компания была зарегистрирована в Иллинойсе как Sears Roebuck & Co. of Illinois 7 сентября 1895 года. Ричард Сирс вышел на пенсию в 1908 году в возрасте 44 лет, а Джулиус Розенвальд стал президентом.

Первый каталог Sears был опубликован в 1893 году и предлагал только часы. К 1897 году к предложению добавились такие предметы, как мужская и женская одежда, плуги, столовое серебро, велосипеды и спортивное снаряжение .

Каталог на 500 страниц был разослан примерно в 300 000 домов. Sears обслуживала сельских клиентов, потому что, вырос на ферме, он знал, что нужно сельским покупателям. У него также был опыт работы на железной дороге и он знал, как доставлять товары в отдаленные районы.

В 1908 году Sears сделала еще один шаг вперед и начала продавать дома по почте через каталоги.

Смерть

В 1908 году Сирс вышел на пенсию и переехал из Оук-Парка в Лейк-Блафф, штат Иллинойс , страдая от ухудшения здоровья. Шесть лет спустя он умер в Вокеше, штат Висконсин , от болезни Брайта . Он был похоронен в мавзолее на кладбище Роузхилл в Чикаго рядом с деловым соперником Аароном Монтгомери Уордом .

Наследие

Место рождения Сирса в Стюартвилле внесено в Национальный реестр исторических мест .

В 1992 году компания Sears была занесена в Зал деловой славы США за достижения в области юниорских достижений .

использованная литература

внешние ссылки