Трамп: Искусство сделки -Trump: The Art of the Deal

Искусство сделки
Трамп: Искусство сделки, обложка, первое издание.jpeg
Автор Дональд Дж. Трамп
Тони Шварц
Страна Соединенные Штаты
Язык английский
Тема Бизнес
Издатель Случайный дом
Дата публикации
1 ноября 1987 г.
Тип СМИ Печать (твердая и мягкая обложка)
Страницы 372
ISBN 0-394-55528-7
С последующим Трамп: выжить на вершине (1990) 

Трамп: Искусство сделки - это книга 1987 года, приписываемая Дональду Трампу и журналисту Тони Шварцу . Отчастикнига мемуаров и отчасти бизнес-советы, это была первая книга, приписываемая Трампу, которая помогла сделать его имя нарицательным. Он занял первое место в списке бестселлеров New York Times , оставался там 13 недель и в целом занимал позицию в списке 48 недель. Книга привлекла дополнительное внимание во время президентской кампании Трампа в США в 2016 году . Трамп назвал это одним из своих самых гордых достижений и своей второй любимой книгой после Библии .

Шварц назвал написание книги своим «величайшим сожалением в жизни, без вопросов», и и он, и издатель книги, Говард Камински , утверждали, что Трамп не сыграл никакой роли в написании книги. Трамп лично дал противоречивые мнения по вопросу об авторстве. В 2019 году Шварц предложил «переклассифицировать произведение как художественный».

Синопсис

В книге рассказывается о детстве Трампа в Jamaica Estates, Queens . Затем в нем описывается его ранняя работа в Бруклине до переезда на Манхэттен и строительства Trump Organization , его действия и мысли по развитию отеля Grand Hyatt и Trump Tower , по ремонту катка Wollman Rink и в отношении различных других проектов. В книге также содержится 11-ступенчатая формула успеха в бизнесе, вдохновленная книгой Нормана Винсента Пила « Сила позитивного мышления» .

Разработка

Трампа убедили выпустить книгу владельца Condé Nast Си Ньюхауса после того, как выпуск его журнала GQ за май 1984 года, с изображением Трампа на обложке, стал хорошо продаваться. Журналист Тони Шварц был принят на работу непосредственно Трампом после того как он прочитал крайне негативную 1985 Шварца New York Magazine статью, A Different Kind Дональда Трампа История , о его неудачных попыток насильственно и незаконно выселить в аренду под контролем и аренда стабилизированный жильцов из здания , что он был куплен в Южном Центральном парке в 1982 году. К изумлению Шварца, Трампу понравилась статья, и у него даже была обложка с нелестным его портретом с автографом Шварца, который висел в его офисе. Шварц был нанят для написания книги за 250 000 долларов вперед; Трамп назначил ему половину гонорара . Позже Шварц признался, что его мотивация была чисто финансовой. Ему нужны были деньги, чтобы содержать свою новую семью.

По словам Шварца в июле 2016 года, Трамп не писал ни одной книги, решив лишь удалить несколько критических упоминаний коллег по бизнесу в конце процесса. Трамп ответил противоречивыми историями, сказав: «У меня был большой выбор, кому написать книгу, и я выбрал Шварца», но затем сказал: «Шварц не писал книгу. Я написал книгу». Бывший Random House руководитель Говард Каминский , оригинальный издатель книги, сказал «Trump не написать открытку для нас!» Книга вышла под авторством «Дональд Трамп с Тони Шварцем».

Для информирования о содержании и стиле Шварц использовал уже обширный архив новостей, профилей и книг о Трампе, а также интервью с его коллегами. Когда интервью с самим Трампом оказались безрезультатными, эти двое наткнулись на необычную альтернативу: Шварц в течение нескольких месяцев слушал телефонные звонки Трампа, чтобы увидеть, как тот действует. Этот опыт был сведен в первую главу «Работа: неделя из жизни», которая знакомит читателя с бесчисленными именами и событиями, выделенными жирным шрифтом. Эта глава была взята из журнала New York Magazine для продвижения книги и послужила планом для будущих автобиографий.

Шварц был предметом статьи в июле 2016 года в The New Yorker, в которой он неблагоприятно описывает Трампа и рассказывает, как он сожалел о написании книги The Art of the Deal . Он также заявил, что, если бы он был написан сегодня, он был бы совсем другим и назывался «Социопат» . Шварц повторил свою самокритику в « Доброе утро, Америка» , сказав, что он « накрасил губную помаду на свинью ». В ответ на эти претензии адвокаты Трампа потребовали, чтобы Шварц уступил Трампу все свои гонорары за книгу.

Публикация и продвижение

«Искусство сделки» было опубликовано в ноябре 1987 года издательством « Рэндом Хаус» . В связи с его выпуском была проведена рекламная кампания. Это включало то, что Трамп провел вечеринку по случаю выпуска в Башне Трампа , которую устроил Джеки Мейсон , с участием списка гостей, заполненного знаменитостями. Он неоднократно появлялся в телевизионных ток-шоу. Трамп также появился на обложках ряда журналов в рамках рекламы книги.

За два месяца до публикации, в более циничной попытке продвинуть книгу, Трамп вмешался в национальную политику. 2 сентября 1987 года, работая со своим публицистом Дэном Клоресом и давним политическим собеседником Роджером Стоуном , Трамп разместил в крупных газетах объявления на всю страницу, критикуя Вашингтон за защиту союзников на копейки американских налогоплательщиков. 22 октября он выступил перед толпой в Нью-Гэмпшире под эгидой движения «Призыв Трампа». О своей речи Трамп сказал в начале 2016 года: «Я даже не думал о [баллотироваться на пост президента] ... Это было во многом связано с моей книгой». «Он не бежал, - злорадствовал Клорес, - но это, вероятно, была величайшая книжная реклама всех времен».

Выдержки из книги опубликованы в журнале New York . Книга переведена более чем на десяток языков.

Роялти

Трамп и Шварц договорились разделить гонорары от продажи книги в соотношении 50–50.

В 1988 году Трамп учредил Фонд Дональда Трампа, чтобы раздать гонорары за книгу, по словам Трампа, пообещав четыре или пять миллионов долларов «бездомным, ветеранам Вьетнама, от СПИДа, рассеянного склероза». Согласно расследованию Washington Post, обещанные пожертвования по большей части не материализовались; В газете говорилось, что «на эти цели он отдал меньше, чем балетной школе своей старшей дочери». The Washington Post спросила предвыборную кампанию Дональда Трампа в 2016 году, пожертвовал ли Трамп 55000 долларов гонорара, которые он заработал за книгу за первые шесть месяцев 2016 года, на благотворительность, как он обещал в 1980-х годах, но ответа не последовало.

К 2016 году Шварц сказал, что получил около 1,6 миллиона долларов в виде лицензионных платежей. Шварц сказал, что пожертвует шестимесячный гонорар (в размере 55000 долларов) Национальному центру иммиграционного права , который выступает за то, чтобы иммигранты оставались в Соединенных Штатах, независимо от того, был ли их въезд законным. Шварц ранее пожертвовал гонорары, полученные им во второй половине 2015 года, на сумму 25000 долларов, ряду благотворительных организаций, включая Национальный иммиграционный форум . Шварц сказал, что хочет помочь людям, на которых напал Трамп.

Финансовая информация, раскрытая Трампом за 2018 год, показала, что в том году книга заработала более 1 миллиона долларов, и это было единственное название из более чем дюжины его авторских книг, которые принесли деньги. В раскрытии финансовой информации Трампа за 2019 год сообщалось о гонорарах за Искусство сделки в диапазоне от 100000 до 1 миллиона долларов.

Книжные продажи

Точные данные о количестве проданных копий книги «Искусство сделки» недоступны, поскольку ее публикация предшествовала эпохе Nielsen BookScan . Его первый тираж составил 150 000 экземпляров. В нескольких журналах и книгах говорится, что было продано более миллиона копий в твердом переплете или одного миллиона экземпляров. Расследование CBS News за 2016 год показало, что неназванный источник, знакомый с продажами книги, оценил цифру в 1,1 миллиона проданных копий.

В ходе своей президентской кампании 2016 года Трамп сказал, что «Искусство сделки» - это «книга о бизнесе №1 по продажам за все время». Анализ, проведенный PolitiFact, показал, что другие книги по бизнесу были проданы в гораздо большем количестве экземпляров, чем «Искусство сделки» . Хотя невозможно найти точные данные о продажах, был дан ряд возможностей, основанных на известных утверждениях и фактах. По сравнению с шестью другими известными книгами о бизнесе, «Искусство сделки» заняла пятое место согласно результатам анализа; самая продаваемая книга « Как заводить друзей и оказывать влияние на людей» превзошла ее по продажам в 15 раз.

Прием и наследство

На момент публикации Publishers Weekly назвал это «хвастливым, по-мальчишески обезоруживающим, полностью увлекательным личным рассказом». Журнал People дал ему неоднозначную оценку.

Три года спустя журналист Джон Тирни отметил, что Трамп «похоже, проигнорировал некоторые из своих советов» в книге из-за «широко разрекламированных проблем с его банками». Самореклама Трампа, его книга-бестселлер и статус знаменитости в СМИ побудили одного комментатора в 2006 году назвать его «олицетворением 80-х годов« жадность - это хорошо »». (Фраза «Жадность - это хорошо» взята из фильма « Уолл-стрит» , который вышел через месяц после «Искусство сделки» .)

Джим Герати в National Review сказал в 2015 году, что книга показывает «гораздо более мягкую, более теплую и, вероятно, более счастливую фигуру, чем человек, доминирующий в эфире сегодня».

Джон Пол Роллерт, специалист по этике, писавший о книге в The Atlantic в 2016 году, говорит, что Трамп рассматривает капитализм не как экономическую систему, а как игру морали .

В книге появилась фраза «правдивая гипербола», описывающая «невинную форму преувеличения и ... очень эффективную форму продвижения». Шварц сказал, что Трампу понравилась эта фраза. В январе 2017 года эта фраза была отмечена своим сходством с фразой « альтернативные факты », введенной советником президента Келлианн Конвей, когда она защищала широко осмеянные заявления пресс-секретаря Белого дома Шона Спайсера о присутствии на инаугурации Трампа в качестве президента Соединенные Штаты .

В 2021 году бывший агент КГБ Юрий Швец утверждал, что Трамп культивировался КГБ в течение 40 лет, начиная с 1980-х годов, когда напряженность в отношениях между Соединенными Штатами таяла. В книге «Искусство сделки» Трамп признает потенциальные возможности для бизнеса, возникающие в результате позитивного поворота в отношениях между США и Советским Союзом, который включает возможность строительства «большого роскошного отеля через дорогу от Кремля в партнерстве с Советским Союзом». правительство." Именно в этот период бывший агент КГБ, по утверждениям, обсуждал с Трампом вопрос о политике, и был «ошеломлен», когда он вернулся в США и снял объявление на всю страницу, повторяя антизападные тезисы России.

Вопросы правдивости

Биографы, коллеги и специалисты по проверке фактов подвергли сомнению версию событий, изложенную в книге. Тем, кто хорошо знаком с проектами, единственный герой книги предстал вместо этого как вымышленная смесь многих влиятельных маклеров, деятелей и экспертов в предметной области, которые на самом деле добивались успеха. Эта всеведущая личность столкнулась с преувеличенными шансами и выиграла завышенную прибыль. Как написала биограф Гвенда Блэр в 2000 году: «В « Искусстве заключения сделки » [Трамп] утверждает, что деловые сделки - это то, что его отличает ... но его самое оригинальное творение - это непрерывное самораздутие». Тем не менее, те, кто отслеживает жизнь Трампа, не могли сразу различить более ограниченную реальность. Выступая двадцать лет спустя, Блэр оплакивала свою неспособность как биографа «понять, насколько сфабрикована [книга] ... как этот основополагающий миф был настолько пронизан, в лучшем случае, преувеличением».

Четвертая глава «Ребенок из Цинциннати» повествует о «первой крупной сделке» Трампа. Согласно книге, Дональду пришла в голову идея купить Swifton Village, испытывающий трудности жилой комплекс в Цинциннати. Он сотрудничал со своим отцом, чтобы перевернуть Свифтон, а затем, когда район безвозвратно катился под гору, он обманом заставил покупателя переплатить: «Цена составила 12 миллионов долларов - или примерно 6 миллионов долларов прибыли для нас. срочные инвестиции ". Рой Найт, член ремонтной бригады Village, сказал репортерам, что этот проект на самом деле был «детищем» Фреда Трампа ; биографы в целом согласны. Дональд был изолирован в Военной академии Нью-Йорка, когда его отец сел на самолет в Огайо и выиграл собственность на аукционе. Он учился в колледже, пока Фред менял положение вещей. Молодой отпрыск иногда навещал, но только для того, чтобы «работать во дворе и убирать». Наконец, цена продажи составила всего 6,75 миллиона долларов, что на 1 миллион долларов больше, чем цена покупки, что представляет собой небольшую прибыль после восьми лет затрат (оцениваемых в 500 000 долларов) и процентов.

Глава шестая, « Гранд Хаятт », рассказывает историю истинного первого крупного дела Трампа. Без этого, по мнению книги, «я бы, наверное, вернулся сегодня в Бруклин, собирая арендную плату». В своей биографии Трампа 1992 года журналист Уэйн Барретт , подробно освещавший этот проект, оспорил многие утверждения книги. В частности, он отметил отсутствие почти всех ключевых игроков - от губернатора Нью-Йорка Хью Кэри , давнего друга семьи Трампа, до градостроителей, делающих ставку на новое частно-государственное партнерство, до вездесущей номер два Трампа, Луизы Саншайн. (сама бывший главный сборщик средств Кэри). «В « Искусстве сделки » , - писал Барретт, - это было так, как если бы Дональд вышел на сцену один».

Глава седьмая, « Башня Трампа », открывается полностью продуманным планом. «Чтобы возвести здание, которое я задумал, - объясняет нам Трамп, - мне нужно было собрать несколько ... смежных частей, а затем искать многочисленные варианты зонирования». Джордж Росс , один из адвокатов Трампа по проекту, а затем его заместитель в The Apprentice , сезоны 1-5, вспоминал этот процесс по-другому. Там, где Трамп изобразил себя, мастерски выполнившего свой « контракт о правах на воздух » и «обнаружив [обнаруживший] неожиданный бонус», Росс писал: «Я просветил Дональда о законах о зонировании, которые позволяли одному владельцу продавать и передавать неиспользованные права на строительство (обычно называемые права воздуха) ". Один из ключевых шагов касался соседнего магазина Tiffany. «К сожалению, я никого не знал в Tiffany, - писал Трамп, - а владелец, Уолтер Ховинг, был известен не только как легендарный розничный торговец, но и как сложный, требовательный и подвижный парень». Тем не менее, новичок холодно позвонил Ховингу и обманом заключил с ним одностороннюю сделку. Пер Росс, однако, сделка была откровенной и была полностью обязана старейшине Трампа с хорошими связями: «Отец Дональда и Уолтер Ховинг вели совместный бизнес, и отец Дональда предложил Дональду заключить справедливую сделку с Ховингом в короткие сроки. времени."

Основываясь на налоговых декларациях Трампа между 1985 и 1994 годами, которые показали, что убыток был больше, чем у «почти любого другого индивидуального американского налогоплательщика» за этот период, соавтор Шварц предположил, что книгу можно «переклассифицировать как художественную литературу».

Кино и ТВ

В 1988 году Трамп и Тед Тернер объявили о планах снять телефильм по книге. К 1991 году от этих планов в значительной степени отказались.

Марк Бернетт , создатель «Подмастерьев» , считает, что книга вдохновила «его прыжок от продажи футболок со стоек на Венис-бульваре в Лос-Анджелесе к производству телешоу», а позже, после успеха с « Выжившим» , возникла идея шоу с Трампом в главной роли. сам. Монолог Трампа открыл давнишнее шоу: «Я овладел искусством заключения сделки ... И как мастер я хочу передать свои знания кому-нибудь другому. Я ищу [беременная пауза] ... Ученик."

Некоторые аспекты книги легли в основу пародийного фильма Дональда Трампа The Art of the Deal: The Movie 2016 года .

Смотрите также

Примечания

^ Книга Росса открывается изображением его подписанного экземпляраArt of the Deal. В нем Трамп написал: «Только вы и я знаем, насколько важную роль вы сыграли в моем успехе».

использованная литература