Эксклюзивный агент покупателя - Exclusive buyer agent
Эксклюзивный агент покупателя (EBA) (также известный как эксклюзивный покупатель брокер (EBB)) является США недвижимости фирмы (или агент или брокер , который работает в такой компании) , которая представляет только покупатель недвижимости. Фирмы EBA никогда не принимают участие в торгах и, следовательно, никогда не представляют продавца в сделке с недвижимостью.
Фирмы, являющиеся эксклюзивными агентами покупателей, выбрали эту бизнес-модель, чтобы устранить конфликт интересов, который существует, когда одна фирма пытается представлять и покупателя, и продавца в одной и той же сделке. EBA или связанный с ней брокер не принимает и не хранит листинги и никоим образом не представляет продавца или арендодателя , равно как и агенты, работающие на него или на него. Сюда входит реклама недвижимости " на продажу собственником ". Во многих штатах по закону брокер или агент должны иметь письменное агентское соглашение, чтобы представлять исключительно покупателя. Без него брокер или агент могут работать на продавца или в ограниченном объеме.
История
В 1983 году исследование Федеральной торговой комиссии показало, что более 72 процентов покупателей жилья в Соединенных Штатах ошибочно полагали, что агент, показывающий им дома, представляет их интересы. В результате по всей стране были приняты законы, требующие от агентов раскрывать, кого они на самом деле представляют. По мере того, как потребители в целом осознавали, что большинство агентов работают на продавца, многие начали требовать их собственного представительства.
Примерно в то же время эти идеи пропагандировались адвокатом Гонолулу, педагогом и автором многих книг, Джоном У., Рейли. Его книга 1987 года «Отношения агентств в сфере недвижимости» стала кульминацией нескольких лет работы с Национальной ассоциацией риэлторов (NAR) и NARELLO, подразделением ассоциации по лицензионному праву.
В ноябре 1985 года в Чандлере, штат Аризона, открылся первый в Америке домашний магазин калифорнийского предпринимателя Риджели Эверса, который стал первым брокерским агентством эксклюзивных покупателей в США. В 1986 году название было изменено на Buyer One, и компания провела первое публичное размещение акций. Первой национальной франшизой, предлагающей брокерские услуги эксклюзивным покупателям, была компания Buyer's Agent Inc., которая была основана в июле 1988 года Томом Хэтэуэем, бывшим государственным патрульным и следователем / инспектором Комиссии по недвижимости штата Миссури .
Метод эксклюзивного обслуживания
Фирмы по недвижимости в Соединенных Штатах могут представлять как покупателей, так и продавцов в одной и той же сделке, и, представляя обоих, извлекать прибыль как со стороны продавца, так и со стороны покупателя в сделке. В то время как некоторые штаты по настоянию торговых групп риэлторов создали различные формы двойного агентства, чтобы позволить одной компании, а в некоторых случаях и отдельному агенту представлять обе стороны, другие штаты продолжали считать такую практику незаконной. По мнению EBA, невозможно одновременно правдиво представлять интересы противоположных клиентов в одной и той же транзакции.
Структура услуг для практиков EBA в сфере недвижимости заключается в том, чтобы показывать покупателям все возможные списки от других сотрудничающих брокеров, а также из всех других источников, например, для продажи собственниками . Затем они помогают покупателю с оценкой и переговорами и отстаивают интересы покупателя без каких-либо ограничений.
В буклете «Покупки для получения жилищной ссуды» буклет расчетных затрат Министерства жилищного строительства и городского развития США (HUD) [1] (стр. 6) рекомендует покупателям жилья рассмотреть возможность использования эксклюзивного агента покупателя при поиске жилья.
Фирмы EBA составляют менее 1/2 от 1 процента всех фирм по недвижимости в США. Бизнес-модель EBA, предусматривающая неконфликтное представление интересов покупателя, исключает возможность столкновения покупателя с конфликтом интересов, который может быть связан с бизнес-моделями Dual, Limited или Designated Agency.