Потребность во власти - Need for power
Потребность во власти ( nPow ) - это термин, который популяризировал известный психолог Дэвид Макклелланд в 1961 году. На мышление Макклелланда повлияла новаторская работа Генри Мюррея , который первым определил основные психологические потребности человека и мотивационные процессы (1938). Именно Мюррей изложил таксономию потребностей , включая потребности в достижениях, власти и принадлежности, и поместил их в контекст интегрированной мотивационной модели. Макклелланда вдохновили исследования Мюррея, и он продолжил дальнейшее развитие теории Мюррея, сосредоточив внимание на этой теории применительно к человеческой популяции. В книге Макклелланда « Общество достижения» nPow помогает объяснить, что человеку необходимо быть ответственным. Согласно его работе, существует два вида власти: социальная и личная .
Фон
Система потребностей Мюррея
Генри Мюррей был одним из первых психологов, систематически исследующих человеческие потребности. В своей книге 1938 года « Исследования человеческой личности» он определил и обозначил двадцать потребностей, которые, по его мнению, являются универсальными по своей природе для всех людей. Более поздние исследования показали, что система потребностей Мюррея положительно коррелирует с личностными чертами Большой пятерки .
Теория трех потребностей Макклелланда
В 1960-х психолог Дэвид Макклелланд расширил работу Мюррея, сосредоточив внимание на влиянии человеческих потребностей на рабочую среду. Его теория потребностей предполагает, что большинство людей последовательно мотивировано одним из трех основных желаний: потребностью в принадлежности , потребностью в достижении или потребностью во власти.
Тематический апперцептивный тест
Чтобы определить, насколько сильно человек ощущает каждую из трех потребностей, Макклелланд использовал тематический тест апперцепции (ТАТ), который предназначен для выявления бессознательных побуждений, эмоций, желаний и потребностей человека. Во время теста психолог показывает человеку серию карточек с изображением неоднозначных ситуаций и просит его рассказать историю о каждом изображении. Затем психолог интерпретирует эти истории, чтобы определить желания или черты личности, о которых человек может не подозревать или о которых хочет скрыть. Несколько эмпирических исследований продемонстрировали, что ТАТ не может выявить психическое заболевание с большей вероятностью, чем вероятность, а валидность между оценками, измеряемая альфа Кронбаха (вероятность того, что два психолога предоставят одинаковую интерпретацию результатов одного и того же человека), мала, особенно если клиницист дает субъективную интерпретацию вместо использования исходной системы оценки теста. Однако сторонники ТАТ утверждают, что альфа Кронбаха искусственно занижена для тестов с небольшим количеством заданий и что ТАТ дает более подробное и гибкое описание человека, чем структурированный вопросник.
Последствия высокой потребности в энергии
Макклелланд определяет потребность во власти (nPow) как стремление к «власти либо для управления другими людьми (для [своих] собственных] целей), либо для достижения более высоких целей (для общего блага)» и описывает людей, обладающих высокой этой чертой, как стремящихся «Ни признания, ни одобрения со стороны других - только согласие и согласие». [1] . В своем более позднем исследовании Макклелланд усовершенствовал свою теорию, включив в нее два различных типа мотивации власти: потребность в социализированной власти , выраженная в ТАТ описанием планов, неуверенности в себе, неоднозначных результатов и заботы о других, и потребность в личном. власть , выраженная в историях, в которых один человек стремится к власти и должен противостоять другому, чтобы получить ее. По сравнению с людьми, которые ценят аффилированность или достижения, люди с высокими показателями nPow, как правило, более склонны к спорам, более настойчивы в групповых обсуждениях и с большей вероятностью испытывают разочарование, когда чувствуют себя бессильными или не контролируют ситуацию. Они с большей вероятностью будут искать или занимать положение, в котором они могут контролировать других, и участвовать в демонстративном потреблении .
За и против
Для физических лиц
Высокий показатель nPow предсказывает больший карьерный успех для мужчин и женщин, которые сообщают о высокой удовлетворенности аспектами своего рабочего места, связанными с властью. Собственное исследование Макклелланда включало тематические исследования, демонстрирующие преимущества высокого nPow на рабочем месте, особенно для более опытных работников, претендующих на руководящие должности. В одном характерном примере успешный продавец с высокой потребностью в членстве и низкой потребностью в власти начал плохо работать после того, как его повысили до руководства. Ему было трудно отдавать прямые приказы, из-за чего его подчиненные жаловались на то, что он не смог поставить четкие цели и вознаградить людей, которые хорошо проявили себя.
Вне работы высокий балл nPow связан как с положительными, так и с отрицательными результатами, причем результат часто зависит от того, сообщает ли человек о сильном чувстве ответственности. В сочетании с низким показателем ответственности высокий показатель nPow предсказывает более высокие показатели экстернализирующего саморазрушающего поведения, такого как пьянство и физическая агрессия. Мужчины с таким сочетанием личностных качеств более склонны к разводу, разлучению или физическому насилию со своими супругами. Однако эта ассоциация исчезает для людей со средними или высокими показателями ответственности, которые непропорционально чаще сообщают о положительных результатах, например о принятии на себя роли социального лидера.
Для общества
Как и в случае с индивидуальными результатами, то, приводит ли высокая потребность во власти к положительным или отрицательным результатам, влияют другие качества человека, особенно ответственность и сочувствие. Спорный член группы может препятствовать групповому мышлению или запугивать других членов группы и отказываться от разумных компромиссов; упорный менеджер может мотивировать и сосредоточить свою команду, или он может запугивать своих подчиненных и манипулировать ими. Даже опасное поведение, такое как импульсивный риск, может быть полезным в умеренных количествах: успешные биржевые трейдеры и предприниматели часто имеют высокую склонность к риску.
Пол
В среднем мужчины сообщают о более высокой потребности во власти, чем женщины, что может быть связано с биологическими факторами, социальными факторами или взаимодействием между ними. Гендер также влияет на то, как внешне выражается потребность во власти: мужчины с большей вероятностью выражают гнев напрямую, используют физическое насилие для установления контроля или проявляют рискованное или импульсивное поведение, в то время как женщины с большей вероятностью проявляют агрессию в отношениях или подавляют свою враждебность. Когда потребности в социальной и личной власти измеряются отдельно, женщины-менеджеры выражают большее стремление к социальной власти, чем их коллеги-мужчины, но одинаковое стремление к личной власти. Мужчины, но не женщины, сообщали о большем удовлетворении от работы, если у них была высокая потребность в социальной власти.
Другие части теории
Потребность в достижении
Мюррей определил потребность в достижении как попытку преодолеть препятствия. Потребность в достижении (nAch) была определена Макклелландом как мотив для стремления к успеху в определенных ситуациях, в которых его / ее деятельность будет оцениваться с точки зрения какого-либо стандарта. Макклелланд использовал тематический тест апперцепции, чтобы проверить эту часть своей теории. Он показывал людям четыре картинки и просил людей написать рассказ об этих картинках. Основываясь на его / ее рассказе, Макклелланд сможет определить, к какому типу достижений стремится человек.
Необходимость присоединения
Мюррей считал, что потребность в принадлежности - черта, которая очень сильна у большинства людей, особенно в стрессовых ситуациях. Мюррей считал, что когда люди попадают в стрессовую ситуацию, люди с большей вероятностью будут чувствовать меньше стресса, если рядом присутствует другой человек. В исследовании Макклелланда он обнаружил, что люди, у которых была потребность в принадлежности, часто были непопулярны, пытались избегать межличностных конфликтов, потому что у них был уровень беспокойства о том, примут ли их другие.