Листинговый договор - Listing contract

Листинг договора (или листинг соглашение ) является договором между брокером недвижимости и собственником недвижимого имущества , предоставляющим брокером правом действовать в качестве агента владельца в продаже имущества.

Если брокер является членом Национальной ассоциации риэлторов , соглашение должно включать все следующие условия:

Дата начала и дата окончания.
Прайс - лист , на котором имущество будет выставлено на продажу.
Сумма компенсации, предлагаемая брокеру, будь то в форме фиксированной комиссии или процента от продажной цены.
Условия, при которых брокерское вознаграждение оплачивается продавцом.
Уполномочивает брокера сотрудничать с другими брокерами в качестве субагентов или агентов покупателя и подробно описывает компенсацию, которая будет предложена этим брокерам в случае, если они привлекут покупателя.
Уполномочивает брокера раскрывать или не раскрывать существование ранее полученных предложений.

Кроме того, другие условия, которые могут фигурировать в соглашении, могут включать:

Разрешение брокеру разместить вывеску, рекламировать недвижимость и поставить сейф на двери, а также обязательства продавца по информированию брокера о состоянии собственности и обязанности брокера по информированию продавца о правилах и законах, которые может повлиять на продажу.

Как правило, отдельные соглашения о листинге существуют для продажи жилой недвижимости, земли, а также коммерческой или деловой собственности.

После листинга недвижимости агентство недвижимости пытается найти покупателя на недвижимость, и, учитывая успешный поиск подходящего покупателя, брокер ожидает получения комиссионных (сборов) за услуги, предоставленные брокером.

Оплата комиссии или сбора

Хотя условия контракта могут отличаться, обычно выплата комиссии (или вознаграждения) брокеру зависит от:

успешное заключение договора купли-продажи между удовлетворительными покупателем и продавцом и последующая способность и желание покупателя закрыть сделку, или
поиск удовлетворительного покупателя, который готов, желает и может заплатить полную (или более) листинговую цену за недвижимость для продажи без каких-либо непредвиденных обстоятельств.

Если продавец отказывается продавать недвижимость, когда применяется одно из двух вышеуказанных условий, обычно считается, что агент по недвижимости выполнил свою работу по поиску удовлетворительного покупателя, и продавец все равно должен заплатить комиссию, хотя детали определены по листинговому договору. Если закрытие (или "расчет" или "закрытие условного депонирования", как это известно в некоторых частях страны) не является условием листингового соглашения, неспособность покупателя завершить сделку может не потребовать от продавца уплаты комиссии в пользу брокер.

Комиссия обычно представляет собой процент от продажной цены собственности в диапазоне от 2 или 3% до примерно 10%, но обычно в диапазоне от 3 до 7% для домов. Комиссия также может представлять собой фиксированную плату или комбинацию фиксированной комиссии и процента в зависимости от ставки, которую вы согласовываете. Ставки комиссионных и сборы являются предметом переговоров и не регулируются. Среднее количество дней до продажи на вашем рынке, реклама, затраты на рабочую силу, продолжительность срока и конкуренция могут повлиять на ставку, приемлемую для листингового брокера по недвижимости перед заключением листингового соглашения.

Комиссию выплачивает продавец листинговому брокеру по недвижимости, который затем выплачивает компенсацию своему листинговому агенту и любым сотрудничающим брокерам / агентам из этой комиссии по отдельным соглашениям с ними.

Объявленная цена и окончательная цена контракта

Контракт на листинг обычно также включает листинговую цену на недвижимость и дату истечения срока действия контракта. Однако, если недвижимость продается по более низкой или более высокой цене, продавец выплачивает комиссию в пропорционально меньшей или большей сумме. Если продавец не принимает цену ниже, чем цена листинга, брокеру придется подождать до удовлетворительной продажи, чтобы заработать комиссию.

В случае представления нескольких предложений продавец может принять то предложение, которое ему больше всего подходит, даже если цена не будет самой высокой. Комиссия в процентах будет выплачена согласно принятой цене. Продавец, часто по согласованию с агентом по недвижимости, может принять решение о принятии предложения, которое ниже самого высокого предложения по разным причинам, например, по условиям или непредвиденным обстоятельствам в предлагаемом договоре купли-продажи или предполагаемым различиям в финансовой квалификации конкурирующих покупателей.

Как правило, агент по недвижимости имеет опыт и данные для определения подходящей листинговой цены на недвижимость продавца и порекомендует продавцу листинговую цену. Продавец может принять, отклонить или попытаться договориться о другой листинговой цене контракта. Если цена продавца нереально высока и агент не может убедить продавца в обратном, он может отказаться от размещения собственности.

Срок годности

Размещение собственности обычно сопряжено с определенными расходами для листингового брокера и требует времени и усилий для продавца листинга. Чтобы это было оправдано, они хотят, чтобы определенный минимальный период листинга имел хорошие шансы на продажу собственности. Однако договор листинга должен иметь дату истечения срока. Типичный период листинга часто составляет от трех до шести месяцев. Если к тому времени недвижимость не будет продана или по договору купли-продажи , продавец может принять решение о повторном размещении собственности, возможно, с другой листинговой ценой, с тем же или другим брокером или агентом, или вообще не размещать ее. Перечисление собственности может начаться позднее даты подписания договора о листинге, чтобы у продавца было время подготовить собственность к показу или продаже.

Типы листинговых договоров

Типов листинговых договоров может быть несколько:

Исключительное право на продажу : продавец должен выплатить брокеру комиссию, если к дате истечения срока, указанного в контракте на листинг, недвижимость будет продана, независимо от того, был ли приобретен покупатель через агентство или нет. Даже если продавец сам находит покупателя, брокерская компания все равно должна заплатить комиссию. Кроме того, продавец не может выставить недвижимость на продажу у любого другого брокера, пока срок размещения не истечет, а недвижимость не будет продана.

Брокеры, которые являются РИЭЛТОРАМИ и, таким образом, являются членами NAR , обязаны внести собственность в местную систему MLS и предложить компенсацию сотрудничающим брокерам.

Эксклюзивное агентство : продавец может разместить недвижимость только у одного брокера до истечения срока действия договора листинга, когда недвижимость не продана. Продавец должен заплатить брокеру комиссию, если недвижимость продана покупателю, полученному через эту брокерскую фирму. По договоренности, если продавец сам находит покупателя, продавец не обязан платить комиссию. Поскольку не будет задействован сотрудничающий брокер, недвижимость не будет указана в MLS.
Открытое агентство : продавец может заключить договор о продаже своей собственности с более чем одним брокером в открытых списках агентств. Продавец должен платить комиссию только брокерской компании, которая привезет покупателя на недвижимость. Обычно, если продавец сам находит покупателя, продавец не обязан платить комиссию.

Смотрите также

Сделка с недвижимостью

Languages

In other projects